Galapagos Capital ha realizado adquisiciones estratégicas para crecer en el competitivo mundo de las inversiones y hoy opera en banca de inversión, gestión de activos y gestión patrimonial, con más de R$ 20 mil millones bajo gestión.
Hace un año, adquirió la empresa de gestión patrimonial multifamiliar (MFO) Taler, fundada por Mari Emmanouilides, e incursionó en un segmento con un gran potencial de crecimiento. Para la ahora socia y directora de gestión patrimonial de Galapagos, representó una oportunidad para integrar todos los elementos y crear una estructura más sólida.
“Quería dedicarme a la gestión y no a la distribución, pero eso solo era posible trabajando también con clientes corporativos en un banco de inversión, algo que no tenía. Y Galapagos estaba creciendo mucho, pero sin una MFO (Organización de Alimentos Multiusos). Así que fue la combinación perfecta”, declaró Emmanouilides a Wealth Point , un programa de NeoFeed .
Así como Galápagos buscaba su oficina de gestión patrimonial multifamiliar, muchas firmas de asesoría de inversiones buscan ese sello distintivo. Por eso, cada día surgen más empresas que se autodenominan oficinas de gestión patrimonial familiar . Pero, según Mari Emmanouilides, no todas lo son realmente.
Para ser eficaz, es necesario ir más allá de la simple gestión de activos líquidos mediante inversiones. Una oficina familiar examina el patrimonio familiar en su totalidad utilizando análisis actuariales para determinar si los ingresos generados son compatibles con los gastos. Esto garantiza la preservación del patrimonio para las generaciones futuras.
“Mucha gente cree que tener varios cientos de millones garantiza que esa riqueza no se agotará. Eso no es cierto. Porque si se trata de una familia con altos gastos mensuales, una casa en Nueva York, una casa en París, un barco, un helicóptero, etc., la factura mensual se dispara, con los salarios del personal incluidos. Sin una nueva fuente de ingresos, los millones desaparecerán”, afirma.
La división MFO de Galapagos atiende a clientes con un patrimonio mínimo de R$20 millones. Además, cuenta con un área para clientes de alto patrimonio, con más de R$300.000, y otra para clientes minoristas. En conjunto, estas áreas gestionan más de R$11.000 millones. La compañía tiene nueve oficinas en Brasil y presencia en Miami (EE. UU.) con una firma de asesoría de inversiones registrada (RIA) y en Ginebra (Suiza), con aproximadamente 120 empleados.
Si bien la gran mayoría de los activos en Brasil aún son administrados por bancos, en Estados Unidos la mayoría está en manos de firmas independientes. "El mercado independiente tiene mucho potencial de crecimiento. Aquí tardó más porque tenemos tasas de interés altas que fortalecieron a los bancos", afirma Emmanouilides.
