对于大多数巴西人来说， Axia这个名字仍然很陌生。这是因为它指的是南半球最大的可再生能源公司，装机容量达 44.4 吉瓦——相当于巴西总发电量的 20% 以上。
Axia公司拥有81座100%可再生能源发电厂，其中包括47座水力发电厂、33座风力发电厂和1座太阳能发电厂，分布在20个州和联邦区。此外，该公司还管理着超过74,000公里的输电线路。巴西人每次打开电灯开关，所用能源很可能就是由Axia公司生产或通过其输电线路输送的。
这个不为人知的名字与它在巴西电力行业的举足轻重地位之间的矛盾，反映了 Axia Energia 首席执行官Ivan Monteiro面临的最大挑战。Axia Energia 成立于 60 多年前，原名为Eletrobras ，于 2022 年私有化，并在去年年底更名，这是一次品牌重新定位举措，恰逢其从国有企业向私营企业长期转型过程的结束。
蒙泰罗拥有公共部门的专业背景——他曾在巴西银行工作 32 年，在巴西石油公司工作 4 年，甚至还短暂担任过总裁——致力于将 Axia Energia 的首要任务付诸实践。
“这里的新战略就是我们热爱客户，”蒙泰罗在接受NeoFeed采访时幽默地说道，他总结了自己在公司领导的流程和内部文化变革。
“作为一家国有能源基础设施管理公司，Eletrobras 并不具备以客户为中心的企业特征，”他补充道。
蒙泰罗表示，新的发展重点与能源市场的开放相一致，他认为这将赋予消费者更多权力。计划于2026年投资140亿雷亚尔——是2022年（该公司作为国有企业的最后一年）投资额的2.5倍——也体现了这一趋势。
Axia将利用这笔资金实现设备现代化，并押注于容量、电池储能和输电线路拍卖来扩大市场份额。而对于人工智能数据中心等其他细分市场，Axia则持谨慎态度。
“我们正在分析新的需求，但绝不可能为了在东南部安装数据中心而‘关闭’塞阿拉州内陆的一座城市，”他说。
蒙泰罗凭借其在公共部门的丰富经验——他于2019年离开巴西石油公司，当时仍未摆脱“洗车行动”（Lava Jato）的影响，该行动导致44起诉讼和身心俱疲——领导了巴西电力公司（Eletrobras）向Axia的过渡。在接手Axia之前，他曾在多家私营公司工作，最近一份工作是在瑞士信贷，担任投资银行和资本市场主管兼董事长。
在这三年半的时间里，Axia 的员工人数减少了 27%，运营成本降低了 18%，强制性准备金要求减少了 140 亿雷亚尔，到 2025 年第三季度（最新可用的资产负债表）结束时，准备金为 117.2 亿雷亚尔。
另一个重要步骤是审查投资组合，以确保其全部由可再生能源资产组成。这一过程包括将 Eletrobras 的燃气发电厂以 36 亿雷亚尔的价格出售给 J&F 集团的能源部门Âmbar 。
这家前国有企业还将其在国有核能公司Eletronuclear的股份以约 5.35 亿雷亚尔的价格出售给了 J&F，造成了 70 亿雷亚尔的会计损失——这对该公司来说被认为是一笔非常划算的交易。
这是因为该协议取消了价值200亿雷亚尔的安格拉3号核电站竣工投资承诺，更不用说阿克西亚公司将持有Eletronuclear公司的少数股权，但无权干预其管理。作为协议的一部分，联邦政府在阿克西亚公司董事会中的席位从1个增加到3个。政府仍持有这家能源公司41.4%的股份。
“Axia是一家目前才真正专注于业务本身、投资和客户服务的公司，我们只关注自己能够掌控的方面，”蒙泰罗说道，并强调他在Axia的工作是一项长期计划。“正是基于这个理念，我接受了来这里的邀请。”
目前来看，他的管理已初见成效。公司市值从私有化时的875亿雷亚尔跃升至1月份的1475亿雷亚尔。
以下是Axia首席执行官访谈的主要摘录：
该公司自Eletrobras私有化以来已进入第四年。从国有企业到私营企业的过渡过程是否可以认为已经完成？
很难说结果如何；我们永远不会满足。最初，我们遵循了一套经典的扭亏为盈流程。Eletrobras 是一家控股公司，旗下拥有四家完全独立的子公司，各方面标准和流程都截然不同。该公司缺乏对供应商关系的有效管理，没有以客户为中心，与市场以及向可再生能源转型方面也没有建立起健康的商业关系。所有流程都存在重大缺陷。最初的措施——制定自愿裁员计划、审查业务组合和成本等等——已经实施。但归根结底，这是一个永无止境的过程。
是什么阻碍了彻底的转变？
例如，在私有化当天，大家都很开心，庆祝，去证券交易所敲钟。但第二天，我却要处理一些人们容易遗忘的事情：前国有企业遗留下来的合同，包括集体谈判协议。我们必须尊重这些合同。这一点也适用于其他一些领域。
哪个？
我们仍然背负着一笔数额巨大的债务，那就是强制性贷款，但债务正在减少。我们所做的就是：选定了一系列优先事项，并逐一完成。然而，在此过程中，出现了一个超级优先事项：联邦政府向联邦最高法院提起诉讼，质疑公司分立条款。幸运的是，双方已于去年年底达成和解。换句话说，Axia 现在才真正开始专注于业务本身，集中精力处理我们能够掌控的事情。
“直到现在，Axia 才真正致力于业务本身，专注于我们能够控制的事情。”
Axia刚刚宣布，将在2026年投资140亿雷亚尔——几乎是2022年（该公司作为国有企业的最后一年）投资额的三倍。今年的重点是什么？
2026年的预算是基于商业逻辑制定的，即投资的惊人增长。投资分为两个方面：一是有机增长，即投资于现有资产的现代化改造；二是无机增长，即参与竞标。就资产而言，Axia目前在全国各地拥有9万台设备，无论风吹日晒、酷暑严寒，都能正常运行。
设备是否过时了？
我们接手时，由于公司缺乏投资能力，这套设备的风险尚未被评估。这是因为这家国有企业的预算受制于联邦政府的总体预算，而联邦政府的预算又受到诸多限制。设备现代化至关重要，因为我们绝不希望出现造成停电的情况。
这个过程进展如何？
我们有一套风险严重性矩阵来决定应对措施。安全是Axia的重中之重。当你把安全定义为首要任务时，其他一切都会变得更容易，因为安全与可用性和可靠性息息相关。在这个行业，我们容不得半点差错；一旦出错，就会立即导致某些区域断电。这背后还有一个更广泛的概念：公司战略的转变。
那具体策略是什么？
我们新的战略是：我们热爱客户。我们的主要目标是服务客户。Eletrobras 以前并不具备这种以客户为中心的企业特质。
像 Eletrobras 这样一家拥有 60 年历史、曾经从事基础设施管理的公司，是如何转型成为像 Axia 这样以客户为中心的公司的呢？
这意味着要在圣保罗设立一个大型办事处，并建立一个商业区，以把握各种机遇。能源市场将发生根本性变化。如果从宏观经济角度来看，利率呈下降趋势，市场反应将是健康的投资增长，这意味着需求增长。
接下来会发生什么？
我们需要让公司做好准备，应对消费者日益增强的自主权所带来的行为变化。我们面临的挑战是如何加速现代化进程，并在各个方面提升公司能力，以满足客户需求——我应该提供什么样的信息或采取什么样的行为才能更好地服务客户？这一点至关重要，因为这种需求源于外部环境。
“我们需要让公司做好准备，应对消费者日益增强的自主权所带来的行为变化。”
自由能源市场将在两年内全面开放，惠及普通消费者。Axia公司是否计划进入零售能源市场？
能源市场有两种运营模式。直到最近，我们只销售自己生产的能源。现在，我们也开始从第三方购买和销售能源。这非常有趣，因为我们现在拥有了更大的市场运营能力。我们是一家专注于服务大型客户的公司，公司的发展初衷就是如此。但我们已经开始与中型客户洽谈。我们准备好服务零售市场了吗？当然没有，我们从未涉足过零售市场，只有在准备就绪后才会这样做。我几十年来一直是Light公司的客户，却从未接到过感谢我忠诚的电话。这就是关键所在，但我们正在为此做好准备。
还会更长吗？
这完全有可能。我举个例子，Nubank 没有实体网点，却服务着 1.1 亿客户。所以问题是：我需要亲自上门拜访吗？不需要，只要有应用程序，只要你因为我的名字和过往经历而感到放心，你通常就会信任我，并从我这里购买能源。
Axia将参与哪种类型的拍卖？
我们的目标是成为所有类型拍卖中最活跃的公司——包括容量拍卖、电池储能拍卖和输电线路拍卖。容量拍卖已经很久没有举行了，而电池储能拍卖更是史无前例。我们正在组建一支庞大的团队，甚至正在招聘人员，来研究这些拍卖。
Axia 对拍卖的热情源于何处？
此次拍卖带来的回报足以让我们向股东证明，与其提高股息或回购股票，不如投资该项目。而且，我们认为这些项目盈利能力非常强。
Axia已完成相关研究，拟为大型人工智能数据中心项目——里约人工智能城——提供基础设施和电力支持。这一领域是否为Axia带来了发展机遇？
在数据中心项目中，我们为客户提供的最大贡献是信息支持，而不仅仅是能源供应。我们可以帮助他们确定数据中心的选址、所需的接入方式以及基础设施是否到位。了解基础设施的投资方至关重要，这需要与监管机构（即许可证颁发机构）进行磋商。当所有因素平衡后，我们会内部讨论该项目的盈利能力。我们绝不能为了在东南部地区建设数据中心而导致塞阿拉州内陆一座城市“瘫痪”。
“我们对数据中心项目最大的贡献在于提供智能信息，包括安装地点，而不仅仅是电力供应商。”
但数据中心对 Axia 来说难道不是一个很有前景的市场吗？
我们正在积极参与讨论并关注这些新需求。但所谓会建造数十个人工智能数据中心的说法并不属实。如今，在德国接入电网需要八年时间，在英国则需要七年。正因如此，我们每天都能看到国外达成协议，重启核电站，或者做这做那。因为这种能源并非唾手可得。
巴西能源供应充足，但我们缺乏基础设施来满足日益增长的人工智能数据中心需求。我们该如何解决这个问题？
我会通过对比里约热内卢和圣保罗这两个巴西最大的城市来回答你的问题。它们之间有什么联系？一条双向两车道的高速公路。只有在杜特拉大道私有化之后，车道才得以扩建。同样的道理也应该应用到电力行业。现在主要的电力基础设施供应商是私有的——以前是国有企业。作为一家国有企业，它每年的支出为25亿雷亚尔。但我们今年将投资140亿雷亚尔，而且未来几年可能还会继续投资。换句话说，建设数千个数据中心固然很好，但如果第二天弗鲁米嫩塞低地居民就用不上电，那我们就不会这么做了。
是否有可能同时进行这两项工作，既投资基础设施又建设数据中心？
这并非不可能，需要大量的研究和投资。但输电线路建设需要三年，新建一座水电站则需要八年。再说一遍：如果为数据中心提供服务会牺牲我为能源分销商提供的服务质量，我是不会这么做的。因为数百万用户依赖于意大利国家电力公司（Enel）或意大利电力公司（Light）的服务。所以，我必须确保我为分销商提供的服务做到尽善尽美。我们需要务实。
电力系统中的这种瓶颈情况类似于限电。如何缓解这个问题？
我们坚决反对没有截止日期的补贴。最初，这些补贴是为了鼓励可再生能源发展而设立的，但目前没有任何正当理由继续存在。严格来说，限电是监管机构为维护电力系统稳定而采取的一种管理策略，其执行过程高度负责。巴西过去的能源供应以水力发电为主，但现在已经转向可再生能源。随着太阳能和风能发电量的增加，运营方面面临着巨大的挑战，这促使巴西唯一且能力卓越的国家系统运营商（ONS）启动限电机制。我们积极参与巴西国家电力监管局（Aneel）的所有公开听证会，以帮助寻找解决电力系统问题的方案。
里约热内卢劳工法院已责令Axia公司拨出7.5亿雷亚尔，用于从过去八年积累的300亿雷亚尔储备金中，向Eletrobras公司现任和前任员工支付利润分成（PLR）。约30个工会提起两起集体诉讼，要求工人参与这笔款项的分配。Axia公司是否对此提出异议？
根据CVM第44号决议（该决议规定了向市场披露信息的义务），司法判决未被归类为相关事实，与旨在推翻一项预防性措施的司法挑战中所包含的指控之间并无关联。该预防性措施旨在证明维持该措施会对公司造成损害，因为并非所有可能对公司造成损害的司法判决都有权影响股市对公司的评估。事实上，请愿者蓄意误导司法和行政机关，Axia将在适当的法庭上证明这一点。
