O Brasil é o novo hype global. Nos últimos meses, o movimento conhecido como Brazilcore vem chamando a atenção do mundo para o estilo de vida, a moda e a cultura verde-amarela. Celebridades, anônimos e marcas, estão todos em busca de um pouco das cores brasileiras.
Responsável pela expansão de grandes grifes como Calzedonia, MAC, The North Face e Vans, além de outros 146 clientes, a consultoria portuguesa Retail Mind entendeu que esse era o momento para criar uma operação no País.
“Muitas marcas nacionais estão indo para o exterior e isso chamou a atenção do grupo”, afirma Manoela Whitaker, country manager da Retail Mind no Brasil, ao NeoFeed.
“Além disso, após muito estudo, vimos que o Brasil é um dos países com o varejo mais resiliente e consumidores muito sofisticados, que entendem das marcas que usam, o que só confirmou que seria uma boa aposta”, complementa.
Com 25 anos de experiência em gestão de marcas em empresas como Swatch e Iguatemi, Whitaker aceitou o desafio de liderar a vertical da companhia no País em janeiro e já selecionou o primeiro cliente brasileiro do grupo: a Danki, multimarcas de calçados femininos premium com mais de 40 lojas em 12 estados.
Para a consultoria portuguesa, um dos atrativos foi o posicionamento multilabel. A Danki foi criada para atender as mulheres amantes de tênis, que não encontravam um lugar específico para comprá-los.
A partir dessa premissa, seu fundador, Heric Gomez, desenvolveu uma curadoria de exemplares junto às principais marcas do mercado, como Adidas, Nike, On, New Balance e Veja. Com essa estratégia, trouxe modelos que normalmente não chegariam ao Brasil, para atender seu público que transita entre as classes A e B — e valores que podem chegar a R$ 1,5 mil.
“A Danki veio com essa pegada de focar no mercado feminino, que antes se sentia inadequado durante as compras de sneakers, e ocuparam um espaço inexistente, o que nos encantou”, diz Whitaker. “Dentro do nosso mapeamento, a moda feminina é uma área que carece de novas marcas, marcas independentes, então a Danki também ocupa esse espaço.”
Nessa nova fase, a Retail será responsável por toda a gestão de expansão nacional da marca, que deve abrir mais 12 unidades nos próximos dois anos. A visão da consultoria é que ainda há muito espaço para crescer, mesmo em cidades do interior, que hoje já tem capacidade para abrigar até uma segunda unidade da Danki.
Esse plano inclui regiões como Sudeste, Nordeste e Sul, onde a marca deve desembarcar em breve, por meio tanto de franquias como de lojas próprias.
Enquanto a estratégia nacional caminha, a marca dá início a sua empreitada internacional com o lançamento da primeira loja da Danki fora do Brasil. A unidade será aberta em abril, no Shopping del Sol, no Paraguai.
“A escolha do Paraguai foi baseada na evidência que o país adquiriu com o passar dos anos por sua política fiscal mais tranquila, além de estar do lado do Brasil e ter bons shoppings. Essa decisão também foi passada pelos parceiros comerciais da Danki, que acharam uma boa ideia abrir caminho por lá”, diz a country manager.
No primeiro momento, o plano é manter a Danki na América Latina, por questão de facilidades do Mercosul e proximidade com outra sede da Retail Mind, que fica em Medelín, na Colômbia. O segundo passo é expandir para Portugal, a casa da consultoria e, só depois, partir para outras partes da Europa.
A esse plano de avanço da Danki, se adiciona mais um tempero: o lançamento de uma nova marca, a Nin. A novata tem foco em athleisure, o mix entre peças esportivas e vestuário de lazer, também para o público feminino de alta renda. A Nin terá todas as suas lojas geridas pela Retail Mind, mas ainda não há nenhum destino confirmado.
A conclusão da estratégia, porém, não deve ser um grande desafio, levando em consideração projetos semelhantes já executados pela consultoria nos países que opera.
Com o Blue Star Group, grupo argentino proprietário das marcas Todomoda e Isadora, número 1 em acessórios de moda na América Latina, a Retail Mind fechou acordos de master franquia na Colômbia, Guatemala, El Salvador e Bolívia. Agora, a consultoria está focada na expansão global das marcas para a Europa e o Oriente Médio.
No setor da entretenimento, a marca Footlab, que pertence ao jogador de futebol Cristiano Ronaldo, deu seus primeiros passos para sair da Europa e conquistar a América Latina por meio da Bolívia.
Ao todo, a Retail Mind foi responsável pela gestão e abertura de 3 mil lojas de seus clientes. No mundo, a Retail Mind deve se estabelecer em outros dois países em breve.
Estratégia no Brasil
Além da Danki, a Retail já tem mapeou outros 19 clientes brasileiros para a contratação de seus serviços, que funcionam a partir do pagamento de uma taxa mensal, além de uma sucess fee atrelada à abertura de lojas.
Para Whitaker, porém, a proposta da empresa não é ter um grande volume de clientes e sim ter tempo para dar atenção a cada um dos processos de expansão. Até o fim do ano, a empresa prevê ter um portfólio com 15 marcas.
No momento, além do varejo feminino, o grupo está de olho em marcas que podem atuar em praças de alimentação de shoppings, espaços que tornaram escassos nos últimos anos e ainda apresentam bastante procura.
Além de fazer parte de um dos setores que interessam a consultoria, as marcas que buscam entrar no portfólio também precisam de alguns pré-requisitos, como vontade de expandir, visão de dono e um negócio bem estruturado na base.
“Antes de fechar negócio, fazemos muita pesquisa sobre o cliente, olhamos DRE, vemos se o que ele quer faz sentido ou não e por aí vai”, diz Whitaker. “Se estiver no nosso portfólio, é porque faz realmente sentido com a nossa estratégia”.
