Sequoia Logística于4月22日（周三）宣布，已将其巨型分拣机以4000万雷亚尔的价格出售给Mercado Livre。此次交易巩固了该公司此前已预期的退出电子商务（B2C）领域的计划。此外，安装该设备的圣贝尔纳多仓库的租赁协议也已转让给Mercado Livre。
这台分拣机是一套基于传送带的自动化包裹分拣系统，在2024年与Move3合并后投入运营，设计处理能力高达每小时32,000个包裹。然而，实际运行效率仅为设计值的30%至40%，长期闲置，造成亏损。
据该公司称，考虑到维护、仓库租金和人工等费用，该管道分支每月消耗现金 250 万雷亚尔。
“我们当时在该业务部门有大约260名员工。我们为他们制定了遣散计划。我们向Mercado Livre推荐了其中一些人。这是一个竞争激烈的领域，其他公司也对吸纳这些员工感兴趣，”红杉资本首席执行官Leopoldo Bruggen告诉NeoFeed 。
这套设备是在中国设计的，布鲁根表示，只有规模足够大才能发挥作用。“但从疫情开始，电子商务行业遭受重创，大型电商平台纷纷接管了自己的物流。那些一直在投资建设自有基础设施的独立公司则措手不及，”他坦言。
“Move3是一家专注于小包裹递送的公司，当时它的分拣设备看起来非常有趣，”JiveMauá合伙人兼困境及特殊情况业务主管布鲁诺·戈麦斯回忆道。自2023年将Move3的部分债务转换为股份后，这家资产管理公司成为红杉资本的主要股东，持有约90%的股份。
然而，随着电子商务物流的垂直整合，戈麦斯表示，公司重组必须“转型”，目前公司正在进行庭外和解。“作为管理者，我们有能力在形势发生重大变化时调整和改变战略。”
如果不再运营大型分拣中心，红杉资本计划维持“轻资产”运营模式，专注于对固定基础设施要求低、收入可预测的领域。其重点将放在银行产品的配送上，例如银行卡和POS终端，并以Flash Courier品牌为主导。
新红杉
“我们希望成为巴西各大银行和金融科技公司首选的物流供应商。可以说，这就是我们的使命。”Leopoldo Bruggen说道。据这位首席执行官介绍，Flash Courier已是该市场的领导者，市场份额约为70%。
布鲁根公司希望进一步扩大市场份额，因为该公司在与司法部长办公室就支付联邦债务达成协议后，获得了税务清缴证明（CND）。
“现在，我们可以参与以前需要无债务证明（CND）才能参与的竞标流程了。例如，我非常希望进入公共银行的物流领域。目前，这个领域由邮局主导。但我们比邮局更高效、更便宜。”
据首席执行官称，专注于递送银行卡和POS终端的小包裹业务已经占到收入和利润的大部分，也是该集团最赚钱的垂直业务。
在公司最新发布的第三季度资产负债表中，Flash Courier贡献了超过80%的收入，总额达1.524亿雷亚尔。由于B2C销售额下滑，收入比去年同期下降了30%。但布鲁根表示，这并非公司目前最担忧的问题。
“市场应该停止关注营收，因为有些公司营收数十亿美元，却面临现金流短缺。我不想增加营收，我想创造现金流。”
Sequoia 没有透露 Flash Courier 的确切利润率，但其中一项债务契约要求该公司在卡片业务部门保持 25% 或以上的毛利率，而在合并业绩中仅保持 11% 的毛利率。
尽管数字卡的普及使用给企业带来了风险，但该集团评估认为，短期内对实体卡的需求预计不会大幅下降。
“实体卡与电子卡并不竞争，而是互补的。实体卡让原本无法使用信用卡的C、D等社会阶层也能享受到金融服务，同时，金融科技公司也将实体卡视为重要的营销工具，”首席执行官表示。“我们在巴西的POS终端交付量也非常大，对我们来说，这是一个很有意思的市场，因为它与我们现有的卡片交付网络相契合。”
在这项业务中，由于红杉资本已经与金融机构签订了服务合同，因此其收入具有更高的可预测性，而无需像在 B2C 业务中那样维护庞大的基础设施。
实际上，卡片和支付终端会在分拣中心按收件人进行分类，然后从那里进行最终配送。最后一步由第三方合作伙伴完成，但由红杉资本进行管理和监控，并与客户进行实时跟踪和信息共享。
负责人
随着商业模式从B2C向整车运输转变，另一个日益受到关注的领域是专车运输，也称为整车运输。在这种模式下，公司为单一客户运输整车货物，始发地和目的地都已明确，无需沿途与其他订单拼车。“这是一种利润丰厚且风险较低的业务，因为无论货物是否装满，收入基本相同，”布鲁根说道。
在这种运营模式下，公司还能更好地控制支出，因为成本只有在服务签订合同后才会进行预测。“与B2C模式不同，B2C模式的成本是预先设定的，而B2B模式的收入和成本紧密相关。因此，B2B业务不太可能出现亏损，”JiveMauá公司的戈麦斯解释道。
戈麦斯认为，红杉资本要想重振旗鼓，恢复其在证券交易所的吸引力，从而最终实现盈利退出投资，唯有创造现金流才是关键。自2023年JiveMauá收购该公司大量股份以来，其股价已下跌超过99%，即使在股份合并后，目前股价仅为0.17雷亚尔。目前，红杉资本的市值仅为10亿雷亚尔，不到2021年峰值约35亿雷亚尔的三分之一。
“自从我们进行投资以来，我们一直寻求通过股权融资来实现财务复苏和退出。但是，随着时间的推移，我们需要对公司和市场的变化做出一些调整。”
自卸任首席财务官一职并于 2025 年底担任红杉资本首席执行官以来，布鲁根一直致力于管理公司的日常运营。他认为退出 B2C 业务是公司财务发展的一个里程碑。
“我们不想也不能在亏损的业务领域开展业务。因此，我们正在重新聚焦于我们已经是市场领导者、利润率良好且希望实现增长的领域，”首席执行官表示。
