对大多数巴西初创企业而言，在巴西以外地区发展仍然是例外而非普遍现象。税务问题、法律结构、汇率以及接触全球客户的机会往往限制了国际扩张。尽管敢于走出国门的企业数量有所增长，但真正能够突破这些障碍的企业却寥寥无几。
BPool 就是这样一个平台，它将大型广告商与创意领域的公司联系起来，其客户包括联合利华、谷歌、TikTok、诺华和欧莱雅等，该平台由 Beto Sirotsky 和 Daniel Prianti 创立。
这家初创公司的投资者包括 Chromo Invest 和 Quartz Investimentos 等基金，该公司刚刚在爱尔兰开设了办事处，以拓展欧洲市场，并计划加强其在美国的业务，巩固其在拉丁美洲的地位。
BPool联合创始人兼联合首席执行官Beto Sirotsky告诉NeoFeed ：“如今，我们近50%的收入来自巴西以外地区。” 今年，公司预计年化商品交易总额（GMV）为3亿雷亚尔。
与其他试图通过设立商业办事处或建立本地销售渠道实现国际化的初创公司不同，BPool 采取了不同的发展路径。该公司最初是通过一些跨国客户在巴西开展业务，这些客户已经在巴西使用该平台，并决定在其他地区复制这一模式。
“是客户本身把我们带到了其他市场，”西罗茨基说。“平台最初在一个国家使用，当这种模式行之有效时，跨国公司往往会将其应用扩展到其运营的其他地区。”
此举使BPool的业务拓展至墨西哥、阿根廷、智利、哥伦比亚和厄瓜多尔等国，以及乌拉圭——乌拉圭甚至一度成为其拉丁美洲的区域总部。如今，据该公司称，墨西哥是BPool的第二大市场，仅次于巴西。
在美国，这项业务从2024年到2025年逐步扩大规模，并组建了专门服务当地客户的团队。在欧洲，这项业务起步较晚，合同仍处于初期阶段。
“爱尔兰的架构建立的目的是服务于欧洲市场，作为在欧洲大陆签订合同的起点，”西罗茨基说。
决定在新国家开展业务主要遵循三个标准。首先是法律法规、税收结构和监管可行性。其次是建立本地供应商基础。第三是是否存在愿意通过平台集中签订合同的客户。
“当我们开拓新市场时，首先会考察相关法规，然后是供应商网络，最后才是客户，”西罗茨基说道。部分供应商是在当地合作伙伴的支持下建立起来的。另一部分则来自客户自身，他们将已签约的供应商迁移到平台上。
该公司表示，此次扩张无需大型实体建筑。“无需在每个国家都设立传统办公室。从运营角度来看，这是一种更轻量级的增长模式，”联合创始人说道。
当业务量增加时，BPool 开始开设由巴西控股公司控制的当地公司，以使运营可行。
迄今为止，BPool的国际化发展一直遵循自下而上的模式，从为跨国公司提供本地化服务起步。据创始人介绍，公司目前正进入一个新阶段，专注于直接与这些跨国公司的母公司洽谈区域性和全球性合同。
“经过六年的运营和稳定的客户群，我们也开始以自上而下的方式运营，与全球总部沟通，以制定更广泛的合同，”公司联合创始人兼联合首席执行官丹尼尔·普里安蒂说道。
BPool 的提议是将市场营销和活动服务的合同集中化——据该公司称，这一类别通常分散在大型组织中，涉及多个供应商、合同和付款，分布在不同的地区和国家。
BPay在营收方面占据越来越重要的地位。
除了地域扩张之外，BPool 还开始在与金融领域相关的新收入来源中实现增长。
根据该公司公布的数据，BPay 是一个为供应商集中支付、合规和财务预付款而创建的模块，在 2026 年第一季度约占该公司交易量的 20%。
这项计划始于前Stone首席执行官Thiago Piau对BPool的投资。该产品旨在服务客户和供应商，规范资金流向，并减少各国单独审批的需求。
“各国之间的税收、金融和合同差异一直是国际化进程中的一大挑战。BPay 的创立正是为了应对这种复杂性，”普里安蒂说道。
