La patente de la semaglutida, el principio activo de los bolígrafos adelgazantes Ozempic y Wegovy de Novo Nordisk, expiró en Brasil el 20 de marzo. La farmacéutica danesa, que intentó prorrogar la patente por la vía legal, busca ahora ganar cuota de mercado antes de la llegada de nuevas versiones de los medicamentos y la consiguiente batalla por el dominio en este segmento.

Uno de estos planes está directamente relacionado con la alianza establecida con la empresa farmacéutica Eurofarma, responsable de la comercialización en el país de los bolígrafos Poviztra y Extensior, que también son producidos por Novo Nordisk, pero a precios más bajos que los productos originales.

Con ese fin, Eurofarma acaba de lanzar un programa en el que, durante los dos primeros meses de tratamiento, el paciente paga R$ 599 por dos cajas de Poviztra (una versión de Wegovy), una con una dosis de 0,25 miligramos (mg) y la otra con 0,5 mg. Esto significa que cada pluma durante un mes, en este periodo, cuesta R$ 299,50.

El precio por caja es un 60% más barato que el precio promedio de R$750 de Poviztra en las principales cadenas minoristas. Y casi un 70% más barato que el propio Ozempic, en la dosis inicial.

El problema es que este beneficio solo dura los primeros tres meses de tratamiento. Después de ese período, el paciente recibirá un descuento del 17%.

En la práctica, esta es una forma para que Eurofarma entre con fuerza en la contienda y para que Novo Nordisk recupere parte de la cuota de mercado perdida frente a Monjauro, de manos de su competidor estadounidense Eli Lilly, que utiliza tinzepida como ingrediente activo y se ha convertido en el líder de ventas en Brasil.

Eurofarma espera ganar cuota de mercado, incluso con la llegada de nuevos competidores tras la aprobación de la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria (Anvisa).

“Es la única farmacéutica en Brasil que tendrá ambas marcas originales de semaglutida, idénticas a las de Novo Nordisk, a un precio más asequible. Y con toda la seguridad respaldada por estudios. Esa es la gran diferencia”, afirma Andréa Frazão, directora de recetas médicas de Eurofarma, a NeoFeed .

Fabricada por Novo Nordisk, la pluma Poviztra, idéntica a la Wegovy, es comercializada por Eurofarma.

Eurofarma planea aprovechar su fuerza de ventas en Brasil para impulsar la presencia en el mercado de estas dos marcas, también producidas por la compañía danesa. Para 2025, la farmacéutica brasileña habrá realizado más de nueve millones de consultas médicas. La compañía cuenta con 4300 representantes que prestan servicio en aproximadamente 4700 municipios brasileños.

Sin embargo, el ejecutivo de la empresa afirma que el lanzamiento del plan de reducción de precios no estaba vinculado comercialmente con la expiración de las patentes de Ozempic y Wegovy en Brasil, sino más bien con el tiempo necesario para desarrollar la estrategia de distribución.

“No existía un vínculo directo con el vencimiento de la patente. Hay un plazo necesario para implementar este programa con los socios y para que esté disponible en las farmacias”, afirma Frazão. “Y, aun con poco tiempo, ya hemos recibido comentarios que indican que la iniciativa ha sido muy bien recibida por la comunidad médica”.

Eurofarma se adentra en una carrera por un mercado multimillonario que, solo en 2025, generó 10.000 millones de reales por la venta de bolígrafos adelgazantes en farmacias. Se prevé que alcance los 15.600 millones de reales en 2026, principalmente gracias al lanzamiento de nuevos productos en la segunda mitad del año.

Según Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria de Brasil), actualmente hay tres solicitudes de registro para la fabricación de semaglutida en fase avanzada, próximas a su aprobación. Se prevé que la primera aprobación se otorgue a finales de mayo. Ávita Care, EMS y Megalabs son las empresas que esperan la decisión de los técnicos de la agencia reguladora.

A finales de marzo, NeoFeed reveló que la farmacéutica controlada por la familia Sánchez será la primera en lanzar su propia versión de Ozempic en farmacias, fabricada internamente. Con el proceso un poco más avanzado en Anvisa (la agencia reguladora sanitaria brasileña), se espera que la semaglutida de EMS llegue a las farmacias a principios del segundo semestre del año.

La empresa, dirigida por Carlos Sánchez, planea producir un millón de plumas de semaglutida entre julio y diciembre de este año. Se espera que el producto tenga un precio de entre R$500 y R$600. Esto representará una reducción de casi el 50% con respecto al precio actual de Ozempic.

Eurofarma, controlada por la familia Billi, había presentado una solicitud de registro ante Anvisa (Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria de Brasil) para la fabricación del bolígrafo adelgazante, pero desistió tras asociarse con Novo Nordisk para comercializar los nuevos bolígrafos fabricados por la misma empresa. El expediente, que ya estaba en trámite, fue transferido entonces a Ávita Care.

La ejecutiva no considera que el plan de Eurofarma suponga una competencia directa con el propietario de Ozempic. «La clave está en expandir el mercado, no en competir. Y cada una tiene su propia estrategia comercial», afirma.

El año pasado, el segmento de medicamentos con receta, que incluye los bolígrafos adelgazantes, representó el 58% de los ingresos de Eurofarma. Los ingresos netos en 2025 fueron de R$ 12.500 millones, un incremento del 13,7%. El beneficio neto alcanzó los R$ 593,5 millones, un 116,8% superior al del año anterior.