Bradesco Vida e Previdência lanzará una póliza de seguro educativo individual dirigida a padres y tutores que deseen garantizar la continuidad de los estudios de sus hijos u otros dependientes en caso de fallecimiento, invalidez, pérdida de ingresos o incapacidad temporal. Este es un paso más en la expansión de la cartera del segmento Vida, que ha crecido un 9% en los últimos 12 meses.

El seguro educativo, el primer producto individual de este tipo en el mercado, cubre una necesidad aún poco explorada en Brasil. Actualmente, las soluciones disponibles son principalmente planes grupales que dependen de que las instituciones educativas los ofrezcan. Si la institución no ofrece el producto, la familia se queda sin una opción de compra directa.

“Cuando cambié de colegio a mis hijos, lo primero que comprobé fue si tenían seguro educativo. Era un colegio excelente, con una matrícula considerable, y ni siquiera sabían de qué se trataba”, afirma Bernardo Ferreira Castello, director general de Bradesco Vida e Previdência. “Fue entonces cuando vimos una oportunidad”.

Las pruebas del producto comenzarán en junio, en un programa piloto con aproximadamente 70 agentes seleccionados por la empresa. El lanzamiento está previsto para principios de julio, coincidiendo con el inicio del periodo de reinscripción escolar.

En la práctica, la póliza se basará en la cuota mensual de matrícula y el ciclo educativo que el responsable desea proteger. En lugar de definir una cobertura genérica, como en una póliza de seguro de vida tradicional, el cliente proporciona la edad del estudiante, su nivel educativo y la cuota mensual de matrícula.

La cobertura puede ajustarse anualmente, en función de los aumentos en las matrículas escolares, los cambios de escuela o el paso a etapas educativas más costosas. El seguro cubrirá diversos tipos de educación privada, desde preescolar hasta bachillerato, así como estudios de pregrado, posgrado y cursos de idiomas.

La empresa se dirige a un mercado potencial de aproximadamente 9 millones de estudiantes en colegios privados y otros modelos de educación formal privada. Este público puede tener uno o más avalistas financieros vinculados a la póliza de seguro.

Además de la cobertura por fallecimiento e invalidez, el producto también ofrecerá protección contra la pérdida de ingresos. Para los trabajadores asalariados (CLT), la cobertura se centrará en el desempleo involuntario. Para los trabajadores autónomos, la protección se adaptará a la incapacidad física temporal.

“El riesgo que cubrimos no es solo la muerte o la discapacidad. Es la interrupción de la capacidad de esa familia para seguir pagando la educación de sus hijos”, dice Castello. “Por eso el producto debe ser atractivo tanto para los trabajadores asalariados como para los autónomos”.

Estrategia de expansión

El seguro educativo es otra pieza clave de la estrategia que Bradesco Vida e Previdência ha estado desarrollando durante los últimos tres años para crecer en el sector de los seguros de vida. Esta iniciativa implica una revisión de su cartera de productos, con menos ofertas genéricas y más soluciones flexibles que se pueden personalizar para diferentes perfiles de clientes, desde particulares hasta pequeñas y medianas empresas.

“El crecimiento de los productos estrella no es suficiente”, afirma Castello. “Buscábamos reducir la cantidad de productos y ofrecer productos más flexibles que se pudieran adaptar al presupuesto de cada cliente”.

La primera fase de esta estrategia se centró en productos individuales, especialmente en aquellos relacionados con la planificación patrimonial. Posteriormente, la empresa se expandió a productos corporativos, grupales y empresariales. Ahora, está comenzando a trabajar en lo que el ejecutivo denomina productos de nicho, como seguros de viaje y seguros educativos.

En seguros de vida individuales, la compañía ha comenzado a organizar su oferta en torno a un menor número de productos, pero con mayor capacidad para combinar coberturas y servicios de asistencia. En el material enviado por la compañía, Castello menciona productos con más de 20 coberturas y más de 20 servicios de asistencia, además de soluciones enfocadas en la planificación patrimonial y opciones con programas de rescate.

En el ámbito comercial, el mayor crecimiento provino de las pequeñas y medianas empresas (pymes). En tres años, Bradesco Vida e Previdência pasó de prácticamente cero en este segmento a aproximadamente R$ 600 millones en primas el año pasado. El segmento de pymes por sí solo ya representa el 5% de los ingresos de la compañía en seguros personales.

La familia Flexible Business es la plataforma que utiliza la empresa para dirigirse a este público. Dentro de ella se encuentran productos como Global Capital, con cobertura personalizable; Key Person, destinado a proteger a socios y directivos; soluciones específicas para microempresarios; productos canjeables; y, más recientemente, Bradesco Collective Flexible Business, para pymes con entre tres y 500 empleados.

Las cifras demuestran el éxito de este frente. La familia Flexible Business creció un 272% en ingresos en 2025, pasando de R$ 157,2 millones en 2024 a más de R$ 585 millones. Global Capital aumentó un 82% en volumen de primas y un 70% en su base de clientes. Por su parte, Key Person creció un 380% en ingresos y un 468% en su base de clientes.

El auge de los seguros de vida se produce en un momento de mayor inestabilidad para los planes de pensiones privados, especialmente tras los cambios en el impuesto IOF sobre los planes VGBL. En los últimos 12 meses, la división de pensiones de Bradesco Vida e Previdência registró un descenso del 25 % en sus ingresos. Durante el mismo periodo, el segmento de seguros de vida creció un 9 %.

La compañía cerró 2025 con ingresos de R$ 50 mil millones, de los cuales R$ 36 mil millones correspondieron a planes de pensiones y R$ 14 mil millones a seguros personales. Si bien los planes de pensiones aún representan la mayor parte del negocio, los seguros de vida también están ganando terreno en la estrategia de diversificación de canales de venta.

Hace aproximadamente tres años, el Grupo Bradesco Seguros llevó a cabo una reestructuración comercial estratégica. Gracias a esta medida, Bradesco Vida e Previdência triplicó su red de agentes de seguros que comercializan seguros personales y productos de pensiones privadas. Tan solo en los últimos 12 meses, se ha registrado un incremento del 15 % en las ventas a través de agentes de seguros.

El modelo de bancaseguros sigue siendo una base relevante para la operación, con corredores especializados dentro del banco. Sin embargo, la compañía ha comenzado a buscar fuentes de ingresos complementarias a través de intermediarios del mercado, socios comerciales, oficinas de inversión, asesores financieros y canales de afinidad.

Según Castello, los canales ajenos a Bradesco ya representan alrededor del 7% de los ingresos por pensiones y el 7,2% de los ingresos por seguros de vida. Hace tres años, esta proporción era prácticamente nula.

Sin embargo, la diversificación no se limita a la distribución. Según la compañía, la expansión en seguros de vida también implica incursionar en nuevas áreas de planificación financiera, como la longevidad, la planificación familiar, la planificación patrimonial y la personalización de productos.

“La expectativa es consolidar un ciclo de crecimiento sostenible, respaldado por la expansión de la cartera, el fortalecimiento de la oferta de soluciones que satisfagan mejor las necesidades de los clientes y la evolución de la cultura de protección financiera en el país”, afirma Castello.