Vero 通过并购获取客户和市场，已成为该国用户数量第七大的宽带互联网提供商，现在， Vero希望在移动电话市场闯出一片天地。
这家电信公司（其股东包括Vinci Compass和Warburg Pincus ）于 6 月 2 日星期二宣布推出其独立的移动业务，为公司带来新的增长来源。
Vero首席执行官法比亚诺·费雷拉告诉NeoFeed ：“除了居民和企业之外，还有更多的人，我们正在大幅扩展我们的目标市场。这项服务将为公司带来新的增长点。”
Vero 正以名为 Vero Controle Mais 的后付费套餐进军独立移动市场，最初的目标是在该市场占据一席之地。据 Ferreira 称，该市场目前约有 1.21 亿张此类套餐的 SIM 卡，其中三大运营商——TIM Brasil 、 Claro和Vivo——占据了 1.18 亿张。
该计划将分“三阶段”实施。在第一阶段（预计持续六个月），Vero 将重点关注其已提供移动通信服务的 300 个城市——该公司目前在九个州的 426 个城市开展业务。预计这 300 个城市的潜在用户量为 2600 万。
在第二阶段，Vero 将开始在其运营的九个州提供该服务，其目标市场将扩大到 1.21 亿用户，而第二阶段的开始时间将取决于第一阶段的进展情况，届时数据采集将达到“巡航速度”。
预计这两波浪潮的结果可能会引发第三波浪潮，即在巴西全国范围内推广。但费雷拉表示，这应该会在之后进行。“这需要数年时间，”他说。
对Vero来说，移动电话业务并不陌生。这项业务自2023年Vero与Americanet合并以来就已存在，Americanet也因此获得了这项服务。
一年半前，该公司决定加快发展移动业务，此前该业务一直与宽带互联网服务一同提供。第一季度，移动用户数量达到33.6万，同比增长68%。宽带用户中移动服务的普及率上升至13.4%，是2025年第一季度预期水平的两倍多。
这一结果促使 Vero 开发出独立的移动电话服务，该服务也将采用移动虚拟网络运营商 ( MVNO ) 模式，并使用 TIM 的基础设施。
如果 Vero 在第一阶段依靠公众对其移动计划的认知度，那么在第二阶段它将面临征服新城市和提高知名度的挑战，同时还要与三大运营商以及几家区域运营商竞争——根据咨询公司 Teleco 的一项调查，到 2025 年，该国共注册了 187 家 MVNO。
为了实现差异化，该公司押注于提供服务，首先从流媒体服务入手。Vero Controle Mais 初期将与 Globoplay 和 Vero Vídeo（该公司自有平台）一同销售。Vero 并不打算参与价格战，其定价为每月 60 雷亚尔起。
费雷拉表示：“我们将专注于那些不仅需要网络连接，而且需要更多服务的消费者。我们进入独立网络连接产品市场并非为了进入市场本身，因为那并非消费者真正需要的。我们希望在客户的数字生活中占据更重要的地位。”
在这个市场中发展意味着收入增加数百万雷亚尔。据Vero首席执行官称，从第二波市场浪潮开始，每获得1%的市场份额，公司就能增加约6000万雷亚尔的收入。去年，公司净收入总计17亿雷亚尔，增长了4.1%。
费雷拉强调公司不提供业绩指引，并表示，从长远来看，公司在其运营的市场中实现两位数的市场份额是完全可行的——10% 的市场份额将带来每年 6 亿雷亚尔的额外收入。
Vero 的这项“连接+服务套餐”旨在提升每用户平均收入 (ARPU)。第一季度，该指标总计 118 雷亚尔，同比增长 5%。Ferreira 强调了公司致力于超越连接本身，拓展服务范围的努力。
他提到，目前已有 42% 的客户群将宽带与移动和/或数字服务结合使用，而他们的想法是通过独立套餐实现同样的效果。
Vero 进入市场之际，正值巴西后付费服务增长时期，Ferreira 指出，截至 3 月的 12 个月内，用户数量增长了 8.5%。
他认为，尽管预付费套餐市场并非重点，但其依然具有市场价值，消费者正在向预付费套餐迁移，从而扩大了潜在用户群体。“对于那些没有后付费产品的消费者来说，预付费市场依然存在，但后付费市场的机会已经非常巨大。”
为了征服市场，Vero不排除再次诉诸并购。该公司曾通过并购壮大自身实力，收购了Americanet等47家公司。“我们专注于可持续增长和财务稳健，这自然并不排除并购机会，”Ferreira说道。
