BTG Pactual , el mayor banco de inversión de Latinoamérica, busca fortalecer su presencia en un área donde no suele ser sinónimo: la banca minorista.
Tras adquirir las acciones restantes de Banco PAN , BTG Pactual comenzó a consolidar íntegramente los resultados del banco y de Too Seguros, la aseguradora que controlaba con Caixa, en sus resultados de gestión, creando así el área de financiación al consumo y banca.
Con estos activos, el banco espera que este sector se convierta en otra vía de crecimiento para los resultados de BTG Pactual a medio y largo plazo.
“Tenemos plena confianza en que esta es un área muy importante para el desarrollo y el crecimiento de BTG Pactual”, declaró Renato Cohn, director financiero del banco , el lunes 11 de mayo en una rueda de prensa. “Hemos invertido en esta área en el pasado, seguimos invirtiendo y esperamos que se convierta en una parte cada vez más significativa de los ingresos del banco”.
En el primer trimestre de 2026, el área de financiación al consumo representó el 11% de los ingresos de BTG Pactual. Se prevé que, a largo plazo, esta unidad pueda representar entre el 15% y el 20% de los ingresos del banco, si bien cabe destacar que no se trata de un objetivo fijo.
“Alcanzar el 20 % llevará tiempo, al menos cinco años, como porcentaje de los ingresos totales”, dijo Cohn. “Esa es la dirección que estamos tomando: lograr que el área de financiación al consumo sea más relevante dentro de los ingresos generales de BTG”.
Como parte de su estrategia de financiación al consumo, Banco PAN pretende ampliar su rentabilidad hasta un nivel similar al del propio banco para 2028; en el tercer trimestre, el último balance en el que fue una institución autónoma, PAN presentó una rentabilidad sobre el capital (ROE) del 12,1%.
Con ese fin, Cohn afirmó que BTG Pactual planea una serie de medidas para mejorar la eficiencia , incluido el uso de un sistema bancario central único, así como acciones para garantizar una originación de crédito de mayor calidad, reduciendo las tasas de incumplimiento y los costos crediticios.
“Creemos que, a medio plazo, una vez que unifiquemos el sistema bancario, podremos mejorar significativamente la experiencia del cliente”, afirmó el director financiero. “Obviamente, esto lleva tiempo, pero al mejorar la experiencia del cliente, podremos fidelizarlo mejor y generar una cartera de préstamos más rentable”.
Con la entrada en el mercado del crédito al consumo, Cohn afirmó que se espera un aumento de las provisiones, más aún en un momento en que los altos tipos de interés están provocando impagos bancarios.
Sin embargo, afirmó que no hubo cambios relevantes en las provisiones crediticias del banco, destacando que el ratio de activos a cartera se mantuvo prácticamente igual en las etapas dos y tres, que tienen en cuenta el riesgo de pérdida esperado. El banco ha adquirido experiencia durante casi una década, desde que comenzó a incluir PAN.
“Cuando se trata de crédito personal, hay un mayor volumen de provisiones y también de impagos . Pero eso no ha cambiado mucho”, dijo. “Obviamente, esperamos aumentar nuestra exposición en el área de financiación al consumo un poco más, pero marginalmente”.
Además, afirmó que la cartera está garantizada casi en su totalidad, a un nivel cercano al 95%, principalmente mediante préstamos para vehículos y préstamos con garantía de nómina.
El banco registró ingresos de R$ 10 mil millones en los primeros tres meses del año, un aumento del 34,3% en comparación con el mismo período del año anterior, un récord para esta línea de crédito.
El beneficio neto ajustado de BTG Pactual fue de R$ 4.800 millones en el primer trimestre, un aumento del 42,3% interanual, otro récord, con una rentabilidad ajustada sobre el patrimonio (ROAE) que alcanzó el 26,6%, por encima del 23,2% registrado en el primer trimestre de 2025.
Alrededor de las 17:15, las acciones de BTG Pactual bajaban un 2,75%, situándose en R$ 57,04. En lo que va del año, los activos han acumulado una ganancia del 9,29%, lo que eleva su valor de mercado a R$ 228.600 millones.
