Notícias sobre Polishop

Exclusivo: O tubarão João Appolinário vai criar um fundo para investir em startups

Carlos Sambrana • 04/06/19 • 07h24 Leia em 8 minutos

O dono da Polishop e jurado do programa Shark Tank está montando um fundo para investir em startups e também se preparando para construir casas de luxo com a marca Connected House

“O e-commerce tomou um caminho errado no mundo”, diz João Appolinário

O dono da Polishop e membro do programa Shark Tank Brasil fala sobre os planos para a sua rede de varejo e revela tudo sobre os seus investimentos em startups e novos negócios

Carlos Sambrana • 04/06/19 • 07h20 Leia em 3 minutos

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O teste de R$ 1 bilhão do grupo Martins que se tornou realidade

Moacir Drska • 11/11/19 • 07h246 min

Da Nasdaq à Ace: as histórias do investidor Mike Ajnsztajn

Ralphe Manzoni Jr. 28/10/19 • 07h22 1 min

Bloco 1 – Antes de ser investidor, Mike Ajnsztajn foi um empreendedor. Ele criou três empresas e vendeu as três, sendo que uma delas abriu capital na Nasdaq. Conheça as histórias

Bloco 2 – Mike Ajnsztajn explica o que é uma aceleradora, fala da evolução da Ace para um novo modelo de negócios e revela um novo fundo de R$ 100 milhões para investir em startups a partir de 2020

Bloco 3 – Entenda por que a Ace investiu nas startups Agronow, LogComex e Salvus

Bloco 4 – Quais os erros e os acertos de grandes empresas ao se aproximarem de startups. Mike Ajnsztajn conta alguns exemplos positivos, como o boostLAB, do BTG Pactual
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Bloco 5 – As diferenças de empreender nos anos 1990 e agora, o caso WeWork e as preferências de Mike Ajnsztajn, como o empreendedor que admira

Assista também:
– O jeito de investir da Iporanga Ventures
– Por que grandes empresas, como a Microsoft, investem em startups
– Romero Rodrigues, do Redpoint eventures: de empreendedor a descobridor de startus
– e.Bricks Ventures: ele deixou a Apple para investir em startups no Brasil
– 500 Startups: o fundo que investe em uma empresa a cada dois dias
– Bossa Nova: o fundo que pretende investir em mil startups até 2020
– Mindset Ventures: o fundo brasileiro que só investe nos EUA e em Israel
– A Techtools Ventures só pensa em investir em health techs
– Ipanema Ventures e o incrível retorno de 147 vezes sobre um investimento
– Rodrigo Borges, da Domo Invest, tem R$ 200 milhões para investir em startups

Ouça também o podcast do Café com Investidor

Exclusivo: Rappi investe em cozinhas compartilhadas no Brasil

Moacir Drska 12/11/19 • 07h22 7 min

Fundada em 2015, na Colômbia, a Rappi construiu, em pouco tempo, uma trajetória impressionante. Nesse intervalo, a empresa chegou a outros oito países da América Latina, entre eles o Brasil. E alcançou o status de unicórnio. Além de receber, em maio, um investimento de US$ 1,2 bilhão. Dos quais, US$ 1 bilhão veio apenas do Softbank, no maior aporte já captado por uma startup da região.

Com o caixa recheado, a companhia tem acelerado o passo para consolidar o conceito de super aplicativo. Em média, a startup de entregas adiciona um produto ou serviço ao seu guarda-chuvas a cada 19 dias. E a próxima novidade da empresa está, literalmente, no forno.

Depois de uma fase de testes que durou cerca de dois meses, a Rappi vai dar tração agora a uma nova vertente em sua operação brasileira: o modelo de cozinhas compartilhadas, chamado também de dark kitchens.

O formato funciona como uma espécie de WeWork de cozinhas compartilhadas. E reúne restaurantes dispostos a atender especificamente à demanda gerada por aplicativos de delivery de comida.

Instalados, geralmente, em imóveis localizados em bairros de preço mais acessíveis e mais próximos dos consumidores, esses espaços são geridos por terceiros, que centralizam os pedidos e cuidam das entregas. No caso da Rappi, o modelo mescla operações próprias e com parceiros.

“As dark kitchens são um ponto focal de expansão para a Rappi no próximo ano”, diz Ricardo Bechara, diretor de expansão e cofundador da Rappi no Brasil, com exclusividade ao NeoFeed. “Os testes acabaram. Agora é hora de escalar”, acrescenta ele, que é o principal executivo da startup no País.

“As dark kitchens são um ponto focal de expansão para a Rappi no próximo ano”, diz Ricardo Bechara, cofundador da Rappi no Brasil

O plano da Rappi para estruturar essa vertente segue a mesma velocidade com que os entregadores cadastrados no aplicativo cruzam as ruas do País. A empresa já tem mais de um hub em São Paulo e outro em Belo Horizonte. Essas unidades serviram como projetos-pilotos da iniciativa.

Cada estrutura conta com um número específico de cozinhas, de acordo com o tamanho do imóvel. E cada cozinha é ocupada por um determinado restaurante.

Agora, o objetivo é inaugurar outros hubs, que totalizarão mais de 100 cozinhas no Brasil. Detalhe: esse número estará disponível para a locação de parceiros já em 2019. Curitiba, Recife e Fortaleza são algumas das próximas cidades a receber esses centros.

As cozinhas escondidas da Rappi chegam ao Brasil depois de a startup lançar o modelo na Colômbia, no início deste ano. Atualmente, a empresa já tem cerca de 200 cozinhas na América Latina, em países como México, Chile e Argentina. Em 2020, a meta é chegar a 600 unidades na região.

Com a nova frente, a Rappi reforça o apetite para acirrar a competição com concorrentes como o iFood e o Uber Eats. “Esse formato resolve dois problemas. Nós melhoramos o resultado do parceiro e também a qualidade do serviço, ao ampliar a oferta e reduzir o tempo de entrega para o cliente”, diz Bechara.

Com a nova frente, a Rappi reforça o apetite para acirrar a competição com concorrentes como o iFood e o Uber Eats

Para os restaurantes, as dark kitchens trazem diferentes apelos. Elas podem servir, por exemplo, para os estabelecimentos cujas cozinhas atuais já não acompanham a demanda. Ao mesmo tempo, funcionam como uma alternativa para expandir a área de atendimento. Sem que para isso, seja necessário investir grandes somas.

“É uma operação muito mais funcional e com bom impacto nas margens. Para muitos restaurantes, seria muito caro chegar com um salão a uma zona periférica”, observa Bechara. “As dark kitchens são o futuro desse segmento.”

A rede paulistana Al Capizza é um dos restaurantes que está investindo nesse modelo. Atualmente, a empresa já tem cozinhas compartilhadas com a Rappi em São Paulo e Belo Horizonte. E tem planos de outras unidades, em linha com a expansão da parceira.

Em crescimento

Globalmente, o conceito de dark kitchens já é uma realidade em mercados como a China e outros países asiáticos, além dos Estados Unidos. E já atrai nomes conhecidos como Travis Kalanick, fundador e ex-CEO da Uber.

Depois de embolsar US$ 1,4 bilhão com a venda de ações de sua antiga empresa, Kalanick assumiu o controle da CloudKitchens, startup de cozinhas compartilhadas. Segundo reportagem publicada pelo The Wall Street Journal na quinta-feira, 7 de novembro, a companhia atraiu um aporte de US$ 400 milhões do fundo soberano da Arábia Saudita. O investimento teria sido realizado em janeiro desse ano.

Outras empresas e fundos de investimento também começam a olhar para esse formato. Entre elas, a própria Uber. A chinesa Panda Selected, do portfólio da gestora Tiger Global, e a indiana Rebel Foods, investida da Coatue, são mais alguns nomes que engrossam essa tendência, além de aplicativos de entrega como os britânicos Deliveroo e GrabFood.

“Esse modelo explodiu, de fato, com os aplicativos de entrega. Faz todo sentido quando se tem muita demanda. Você pode ter cozinhas em localizações não tão nobre e não tão óbvias”, diz Eduardo Terra, presidente da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo. “No Brasil, é um fenômeno ainda em estágio inicial, que começou a ser trabalhado há cerca de um ano.”

Uma abordagem semelhante também começa a ganhar corpo em outros segmentos. Nos Estados Unidos, por exemplo, grandes redes de supermercados, como Walmart e Stop & Shop, estão investindo nas chamadas dark stores. A ideia é reduzir os custos e desafogar os pontos de venda, cuja capacidade de atendimento começa a ficar comprometida com os pedidos online.

Nos Estados Unidos, por exemplo, grandes redes de supermercados, como Walmart e Stop & Shop, estão investindo nas chamadas dark stores

Esses espaços parecem com as lojas tradicionais. Mas são fechados ao público. Eles são usados para a entrega de produtos comprados no e-commerce dessas redes. Em geral, os clientes estacionam seus carros e contam com um funcionário para carregar seus porta-malas com os pedidos.

Expansão

Na estratégia de expansão da Rappi, o plano é levar as cozinhas compartilhadas a todas as cidades nas quais a empresa já opera no País. A startup vai fechar o ano com presença em 60 municípios brasileiros, ante as 20 praças incluídas no seu mapa no início de 2019.

A projeção da Rappi é fechar 2019 com operação em 60 cidades no mercado brasileiro

Entre outros critérios, o crescimento observado no ano seguiu um roteiro de cidades com mais de 300 mil habitantes. As operações mais recentes envolvem municípios como Manaus (AM), Vitória (ES), Belém (PA), Uberlândia (MG) e São José do Rio Preto (SP).

“Em 2020, a velocidade dessa expansão vai depender muito das oportunidades”, afirma Bechara. “Nosso crescimento não depende dessa frente e ainda temos muito a explorar no que diz respeito a produtos, serviços e engajamento em cidades como São Paulo.”

À parte das estratégias à frente, Bechara tem consciência da exposição que o aporte bilionário do Softbank trouxe à companhia. E já está acostumado aos questionamentos recorrentes sobre a cultura de queima de caixa, impulsionados pela crise vivida pelo WeWork, outra investida da empresa japonesa.

“Nós estamos construindo o caminho para nos consolidarmos como um super aplicativo. Mas isso não significa que isso está sendo feito a qualquer custo”, explica. Ele também ressalta que a situação do WeWork não trouxe nenhum impacto no relacionamento e no direcionamento proposto pelo Softbank.

“Nós estamos construindo o caminho para nos consolidarmos como um super aplicativo”, diz Bechara

“Temos uma relação muito saudável. Eles apoiam e aportam conhecimento e desafios. Mas a decisão é sempre nossa. Eles confiam no nosso time”, diz. “E é sempre bom lembrar que não são nossos únicos investidores. Temos os principais fundos do mundo apoiando nossa operação.” A lista inclui ainda nomes como Sequoia Capital, DST Global e Andreessen Horowitz.

A forma como deu a notícia sobre o aporte de US$ 1,2 bilhão aos mais de mil funcionários da Rappi no Brasil é o exemplo que Bechara dá para ilustrar que a empresa mantém os pés no chão, apesar de toda a visibilidade e do caixa bilionário.

Em um discurso que durou 30 segundos, ele pediu que cada um dos funcionários desse parabéns ao colega ao lado. Que se abraçassem e comemorassem por terem feito história. Mas que voltassem a trabalhar com dez vezes mais afinco. Pois se tudo estivesse resolvido, não precisariam daquele aporte.

“Precisamos ter dez vezes mais cuidado com nossas ações daqui para frente”, afirma, repetindo as palavras daquele dia. “Tivemos o reconhecimento de que estamos no caminho certo. Mas ainda não estamos na linha de chegada.”

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A audaciosa meta do PicPay: R$ 21 bilhões em um ano

Carlos Sambrana 02/09/19 • 07h30 1 min

Parte 1 – Gueitiro Genso, CEO do PicPay, fala sobre a operação da empresa, o crescimento de 500 mil novos usuários por mês e a estratégia para ganhar mercado.

Parte 2 – Gueitiro Genso, CEO do PicPay, fala sobre a contratação de mil novos funcionários, a expansão da companhia, novas tecnologias e também sobre liderança.
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Fligoo: a empresa de quatro mil algoritmos chega ao Brasil

Moacir Drska 05/11/19 • 07h32 7 min

O fim de 2012 se aproximava. Marcos Martínez tinha pela frente uma importante missão: encontrar o presente perfeito de Natal para a sogra, que não era uma das maiores fãs do jovem argentino recém-formado em engenharia da computação na cidade de Córdoba.

Ele decidiu usar, então, seus conhecimentos para criar um algoritmo que analisava as interações online da mãe da namorada. O perfume da Lancôme agradou em cheio a sogra, que passou a ser uma das principais incentivadoras do casamento que aconteceria anos depois.

A tecnologia não ajudou Martínez chegar apenas ao altar. Antes disso, no início de 2013, ele fundou a Fligoo, ao lado dos amigos Lucas Olmedo e Juan Cruz Garzón. Pouco tempo depois, o trio decidiu tentar a sorte em São Francisco, no Vale do Silício.

Passados pouco mais de seis anos, a startup se prepara agora para desembarcar também no Brasil. Trazendo na bagagem um portfólio de mais de quatro mil algoritmos.

Depois do início voltado ao mercado B2C, a novata redirecionou o seu modelo para o segmento de empresas. E, com foco em análise e previsão de comportamento, se especializou em vertentes como inteligência artificial, big data e machine learning.

“É um arsenal de algoritmos. Esse é o nosso segredo”, diz Carlos Naupari, vice-presidente executivo e responsável por novos negócios da Fligoo. Peruano e filho de um executivo da indústria petrolífera, ele passou a infância e a adolescência entre Bolívia, Venezuela e Arábia Saudita.

Carlos Naupari, vice-presidente e responsável por novos negócios do Fligoo

Mas foi no Brasil que o “carioca de coração” e flamenguista fanático morou boa parte da sua vida antes de se mudar para os Estados Unidos, em 2004, para cursar economia e relações internacionais na Universidade de Virgínia.

À frente da expansão internacional da Fligoo, o executivo voltou a colocar o Brasil no seu roteiro. Desde julho, ele passa ao menos duas semanas por mês no País, preparando o terreno para que a startup finque os pés por aqui. A previsão é de que a estrutura entre em operação no primeiro trimestre de 2020 sob o comando, provisório, de Naupari.

Enquanto busca um local para abrigar a sede em São Paulo, Naupari costura acordos no Brasil. Em apenas dois meses, tempo recorde para a companhia, a empresa assinou contrato com uma grande varejista. Logo depois, foi a vez de um dos principais bancos começar a testar os algoritmos da startup.

Hoje, além desses dois acordos, a Fligoo tem mais oito propostas em negociação no País, que incluem empresas do setor financeiro, de educação e de bens de consumo. Com base nessas prospecções, a projeção conservadora é contratar, inicialmente, um time de quinze cientistas de dados.

Como os talentos na área são escassos e caros, a empresa não descarta investir em uma aquisição para acelerar essa frente. Alguns ativos na região Sul, que abriga alguns polos formadores de profissionais na área, estão no radar.

Eventuais transações, bem como a estruturação da empresa no País, serão financiados por uma nova rodada de investimentos que acaba de ser captada junto a investidores, em sua maioria, family offices, inclusive do Brasil.

Até então, a Fligoo havia levantado pouco mais de US$ 3 milhões em três rodadas que incluíram a participação de executivos de empresas americanas como Palo Alto Networks e a Brocade.

O cérebro por trás do arsenal

Com sede em São Francisco, a Fligoo mantém suas raízes em Córdoba, na Argentina. A cidade, que na década de 1990 atraiu operações de grandes multinacionais de tecnologia, é também um polo de profissionais da área. E abriga a Fligoo House, hub de tecnologia responsável pelo desenvolvimento de todos os algoritmos da startup.

A decisão de montar essa estrutura longe de São Francisco foi motivada pelos salários inflacionados e também pela concorrência das empresas do Vale do Silício por cientistas de dados e afins.

“Hoje, um cientista de dados ganha US$ 400 mil por ano no Vale do Silício. E se é bom mesmo, vai trabalhar no Google ou no Facebook”, diz Naupari, que aponta o hub criado em Córdoba como um dos fatores essenciais para que a empresa hoje seja lucrativa.

Atualmente, a equipe da Fligoo House é formada por 40 cientistas de dados. Até o fim do ano, a previsão é de que o time chegue a 50 profissionais. “Esse é o cérebro de toda a operação”, afirma Naupari. “Temos algoritmos específicos para cada indústria e, à medida que vamos criando novos modelos, também treinamos e melhoramos os já existentes.”

A equipe da Fligoo é formada por 40 cientistas de dados. Até o fim do ano, a previsão é de que o time chegue a 50 profissionais

Desenvolvidos em parceria com pesquisadores de inteligência artificial do Massachusetts Institute of Technology (MIT), os algoritmos da Fligoo trabalham em cima dos grandes volumes de dados armazenados pelas empresas. A ideia é prever comportamentos e gerar mais inteligências a essas companhias.

Uma das aplicações é o setor de educação. A partir de fontes variadas de informação, como o aluno que não está frequentando o campus, que não se loga nos sistemas online da faculdade ou que acessa a rede Wi-fi da instituição, os algoritmos conseguem identificar estudantes propensos a deixar o curso e propor maneiras de evitar essa evasão.

As análises envolvem ainda informações externas, às quais, o cliente em questão tem acesso, como por exemplo, dados demográficos.

O mesmo princípio é adotado em algoritmos específicos para outros segmentos. O carro-chefe da Fligoo são as empresas do mercado financeiro. Mas também estão no escopo os setores de saúde, bens de consumo e, como já citado, educação.

“Em vez de criar um mega algoritmo, desenvolvemos diferentes algoritmos para alcançar o consumidor daquele produto ou serviço rapidamente”, afirma Naupari. “Em todos os casos, nós nos baseamos apenas nos dados que o cliente pode usar legalmente.”

No caso de um banco, por exemplo, a Fligoo não consegue identificar apenas o produto mais adequado ao perfil de determinado cliente. Mas também, o melhor canal para entrar em contato com aquele correntista.

Na liga dos campeões

O início da operação da Fligoo foi marcado por um movimento ousado. Logo depois de a empresa ter sido acelerada pela NXTP Labs, o trio de fundadores decidiu se instalar no Vale do Silício. “Eles queriam se provar e foram jogar na Champions League”, afirma Naupari.

Após atrair investidores e estabelecer uma rede de contatos, a empresa chegou a um impasse em 2015. O foco no B2C não trazia resultados e os fundadores viam a possibilidade de fechar as portas e voltar para a Argentina cada vez mais próxima.

Depois do Brasil, a próxima parada na estratégia de expansão internacional da empresa é o Cidade do México

Foi quando um de seus investidores, um executivo da Alscripts, empresa americana de tecnologia para hospitais, sugeriu que fizessem um piloto na companhia. “Era isso ou o voo de volta para Córdoba”, diz Naupari.

Com o sucesso do projeto, a Fligoo redirecionou o seu foco para o B2B, já em 2016. E começou a ganhar fôlego, especialmente entre os clientes do segmento financeiro.

Nesse caminho, a startup comemorou algumas conquistas. Um dos destaques veio em 2018, quando a empresa foi uma das sete selecionadas do programa Start Path, da Mastercard, que passou a apresentar a companhia à sua base de clientes. Nesse momento, Naupari, que até então atuava apenas como conselheiro, se juntou definitivamente ao time.

Hoje, além do hub tecnológico em Córdoba, a Fligoo tem operações nos Estados Unidos (São Francisco, Nova York e Miami) e inaugurou, há um mês, seu escritório em Londres. No Reino Unido, a companhia é uma das integrantes do Scale Fintech, iniciativa da PwC para startups financeiras, e do programa de aceleração do Royal Bank Scotland.

Depois do Brasil, a próxima parada na estratégia de expansão internacional da empresa é o Cidade do México, cujo escritório será inaugurado também no primeiro trimestre de 2020. Outros mercados estão em avaliação para receber uma operação. Entre eles, Itália e Espanha.

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“O e-commerce tomou um caminho errado no mundo”, diz João Appolinário

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