Nos últimos anos, a XP aliou a sua imagem ao esporte ao investir em patrocínios à NBA e à NFL. No ciclo olímpico de 2021 a 2024, foi também patrocinadora oficial do Comitê Olímpico Brasileiro (COB) e colocou seu time de assessores financeiros para os atletas da delegação nacional.
Agora, a XP está criando uma área para fazer a gestão patrimonial de jogadores profissionais de futebol: a XPlay. A divisão recém-criada, revelada com exclusividade ao NeoFeed já nasce com um time de seis atletas e R$ 1,5 bilhão sob gestão.
A escalação inicial conta com jogadores de futebol em atividade no Brasil e na Europa - os nomes são mantidos em sigilo por contrato. O atendimento internacional será feito pela equipe local com apoio do time de investimentos da XP US, com base em Miami e escritório em Nova York.
Para se tornar cliente da XPlay, é preciso ter pelo menos R$ 5 milhões em liquidez, ou seja, investimentos financeiros líquidos — o que exclui patrimônios em imóveis e outros ativos de difícil conversão imediata em dinheiro.
"Muitos desses clientes buscam diversificar seus investimentos além do mercado financeiro, com um interesse crescente na compra de imóveis no exterior, seja para uso próprio ou como forma de proteção patrimonial e diversificação”, diz Renato Folino, head da XP Family Office.
“Nosso papel é auxiliar na estruturação desse investimento, considerando otimização fiscal, sucessória e jurídica, seja por meio de holdings, fundos exclusivos ou outras estratégias que façam sentido para cada caso", complementa.
A XPlay oferecerá também assessoria de tributação internacional, um concierge financeiro para auxiliar na gestão de gastos diários e consultoria de imagem, orientando atletas e influenciadores sobre como seus investimentos podem impactar a percepção pública e sua relação com marcas e patrocinadores. Os valores são baseados em uma taxa fixa, como é o padrão na indústria de gestão de patrimônio.
"Além da gestão financeira, oferecemos um suporte que inclui organização do fluxo de caixa pessoal e familiar e gestão de patrimônio. Muitos atletas têm uma janela curta de alta geração de renda. O desafio é garantir que esse dinheiro continue sustentando suas vidas após o auge da carreira e que o patrimônio esteja bem planejado para o futuro", diz Folino.
Para expandir sua base de clientes, a XP aposta tanto no networking direto com atletas já atendidos quanto na visibilidade gerada pelos investimentos no esporte.
"Estamos sempre muito perto desse público e buscamos estruturar um atendimento especializado para atender suas necessidades específicas, seja na gestão financeira, seja no planejamento patrimonial. A ideia é organizar melhor esse relacionamento e oferecer um serviço que vá além da gestão do patrimônio", diz Folino.
Apesar do forte investimento e do histórico com atletas, a competição pelos bolsos mais fundos do esporte brasileiro promete ser acirrada. Além da XP, empresas como Delta Flow e Somma Investimentos já possuem áreas dedicadas ao atendimento de atletas.
No ano passado, a Galapagos Capital entrou nesse jogo ao se unir à R9 Gestão de Patrimônio, do pentacampeão mundial de futebol Ronaldo Fenômeno. Eles criaram a gestora Galáticos Capital, um multi family office independente que nasceu com pouco mais de R$ 1 bilhão sob gestão e a meta de chegar a US$ 5 bilhões em cinco anos.
Embora nasça focada em jogadores de futebol, Folino conta que o objetivo da XP é expandir o serviço para outros esportes e também para influenciadores e artistas que lidam com desafios financeiros similares.
"Muitos criadores de conteúdo lidam com fluxos financeiros irregulares e precisam de uma estrutura patrimonial bem organizada para garantir estabilidade no longo prazo. A gestão financeira está também muito conectada à marca pessoal. A forma como eles investem e administram seu patrimônio pode impactar diretamente parcerias e oportunidades de negócios."
Na frente de artistas, o interesse maior é no ramo musical, em que Folino vê grande potencial de acumulação de riqueza. "Os ganhos podem ser muito expressivos, mas variam bastante ao longo do tempo."
