Después de varios meses trabajando detrás de escena, LWSA , empresa brasileña de tecnología , ingresa definitivamente a la competencia local por un mercado dominado por grandes tecnológicas estadounidenses como Amazon Web Services ( AWS ), Microsoft y Google .

A través de Locaweb, uno de sus brazos operativos, la compañía acaba de anunciar el lanzamiento oficial de Locaweb Cloud, una plataforma de infraestructura en nube que llega al mercado afirmando ser una alternativa 100% brasileña a las ofertas de sus principales rivales estadounidenses.

“La lógica es traer una solución que se ajuste al presupuesto del cliente brasileño, ya sea un desarrollador, una agencia digital o, especialmente, pequeñas y medianas empresas”, dice Pedro Braga, director de productos tecnológicos de Locaweb, a NeoFeed .

Según el ejecutivo, existe un hueco por explorar con estos perfiles de clientes, que necesitan evolucionar en términos de adopción de la computación en la nube, pero que, a su juicio, no encuentran opciones adaptadas a sus realidades en los portfolios de estos gigantes tecnológicos.

“Logramos ofrecer una oferta entre un 50% y un 70% más económica, con almacenamiento y procesamiento de datos 100% en Brasil, baja latencia, soporte local y facturación en reales”, afirma Braga. “Y sin sorpresas a fin de mes, es decir, sin fluctuaciones monetarias, cambios en el IOF, aranceles ni otros impuestos internacionales”.

Con dos zonas de disponibilidad, la infraestructura detrás de esta oferta incluye un centro de datos propio en el barrio de Morumbi, en la zona sur de São Paulo, así como un segundo centro, de un socio no revelado, equipado con hardware Locaweb y utilizado para redundancia.

El lanzamiento surge de un proyecto interno para modernizar la tecnología de LWSA. Hace aproximadamente dos años, la empresa comenzó a invertir en una infraestructura en la nube para respaldar sus propias operaciones; hoy, Locaweb y Tray, marcas del grupo, ya operan en esta plataforma.

Curiosamente, este también fue el camino que siguieron muchas de sus ahora rivales estadounidenses. El mejor ejemplo es AWS, creada para ser la infraestructura tras las operaciones de Amazon y que obtuvo la categoría de empresa, con ofertas externas, en 2006.

En el caso de LWSA, tras percatarse de la existencia de un nicho de mercado por explorar, Locaweb comenzó a ofrecer esta infraestructura, sin mucha fanfarria, hace unos seis meses. Desde entonces, unos 150 clientes ya se han suscrito a la oferta.

Braga destaca dos vías en la estrategia para escalar esta cartera. La primera es explorar la venta cruzada con la propia base de clientes de LWSA, reconocida por su trabajo con este tipo de clientes. La segunda es precisamente captar clientes que aún no recurren a esta táctica.

“Dado que las soluciones que ofrecen las grandes tecnológicas resultan muy caras o complejas, quienes tienen esta necesidad acaban adoptando una opción más sencilla o manteniendo esta estructura internamente”, afirma. “Por lo tanto, habrá cierta superposición con los clientes de las grandes tecnológicas, pero gran parte provendrá de aquellos a quienes no prestan servicio”.

LWSA no es la única empresa brasileña dispuesta a revolucionar la disputa con las grandes tecnológicas estadounidenses, un grupo que también incluye nombres como Oracle e IBM. A finales de 2023, Magazine Luiza se sumó a esta pugna con el lanzamiento de Magalu Cloud , su oferta en este sector.

Datos de IDC arrojan luz sobre lo que está en juego. Según la consultora, el mercado brasileño de infraestructura como servicio (IaaS), que incluye estas ofertas, generará 4.400 millones de dólares en 2026, un aumento del 18,5 % con respecto al año anterior.

“Nuestra proyección es llegar a aproximadamente 1.800 clientes con esta oferta en los próximos cinco años”, afirma Braga. “Y alcanzar ingresos de dos dígitos, de millones de reales”, añade, sin revelar la inversión realizada en este proyecto.

Según los datos públicos más recientes, LWSA reportó ingresos de R$ 1,1 mil millones de enero a septiembre de 2025, un aumento del 10,1% respecto al mismo período de 2024. Durante este período, los ingresos de la división BeOnline/SaaS, de la cual forma parte Locaweb, registraron una ligera disminución del 0,6%, a R$ 313,6 millones.