经过几个月的幕后筹备，巴西科技公司LWSA正式进军本地市场，该市场目前由亚马逊网络服务 ( AWS )、微软和谷歌等美国大型科技公司主导。

该公司通过其运营部门之一 Locaweb 正式宣布推出 Locaweb Cloud，这是一个云基础设施平台，声称是 100% 巴西制造的，可以替代其主要美国竞争对手的产品。

Locaweb 技术产品总监 Pedro Braga 对 NeoFeed 表示：“我们的理由是，要为巴西客户提供符合其预算的解决方案，无论他们是开发商、数字代理机构，还是中小企业。”

这位高管表示，这些客户群体存在着需要探索的差距，他们需要在采用云计算方面进行变革，但在他看来，这些科技巨头的产品组合中并没有适合他们实际情况的选择。

布拉加表示：“我们成功地提供了一项价格比原价低50%到70%的方案，数据存储和处理全部在巴西完成，延迟低，提供本地支持，并以雷亚尔结算。而且月底不会有任何意外费用，这意味着不会受到汇率波动、IOF变更、关税或其他国际税费的影响。”

该产品拥有两个可用区，其基础设施包括位于圣保罗南部莫伦比社区的自有数据中心，以及来自未公开合作伙伴的第二个数据中心，该数据中心配备了 Locaweb 硬件，用于冗余备份。

此次发布源于LWSA内部的一项技术现代化项目。大约两年前，该公司开始投资云基础设施以支持自身运营——如今，集团旗下的Locaweb和Tray品牌已在该平台上运行。

有趣的是，许多如今与其竞争的美国公司也走过同样的道路。最典型的例子就是AWS，它最初是为亚马逊的运营提供基础设施而创建的，并于2006年凭借“异地”服务发展成为一家公司。

以LWSA为例，Locaweb在意识到市场存在空白后，大约六个月前开始低调地提供这项基础设施。自那时起，已有约150家客户订阅了该服务。

布拉加强调了扩大该投资组合规模的两条战略途径。第一条途径是探索在LWSA自身客户群中进行交叉销售，LWSA在服务此类客户方面经验丰富。第二条途径则是争取那些尚未采用这种策略的客户。

“由于大型科技公司提供的解决方案往往非常昂贵或复杂，因此有此类需求的用户最终会选择更简单的方案或自行构建这种架构，”他说道。“所以，用户群体中会有一些与大型科技公司客户重叠的部分，但很大一部分将来自他们服务范围之外的用户。”

LWSA并非唯一一家试图在这场与美国大型科技公司的争端中搅局的巴西企业，其他参与者还包括Oracle和IBM等公司。2023年底， Magazine Luiza也加入了这场竞争，推出了Magalu Cloud ，这是该公司在该领域的解决方案。

IDC的数据揭示了其中的利害关系。据该咨询公司称，包括这些产品在内的巴西基础设施即服务市场将在2026年创造44亿美元的收入，比去年增长18.5%。

布拉加表示：“我们预计未来五年内，这项服务将惠及约1800名客户。” 他补充道：“收入将达到数百万雷亚尔，实现两位数增长。” 但他并未透露该项目的投资额。

根据最新公开数据，LWSA 报告称，2025 年 1 月至 9 月的收入为 11 亿雷亚尔，比 2024 年同期增长 10.1%。在此期间，Locaweb 所属的 BeOnline/SaaS 部门的收入略微下降了 0.6%，至 3.136 亿雷亚尔。