Cocos Capital se prepara para entrar en la competencia entre las plataformas de inversión en Brasil apostando por lo que funcionó en Argentina: atraer inversores con montos de inversión más pequeños.
La firma de corretaje, que finalizó la adquisición de Warren Investimentos , pretende reactivar la iniciativa de democratización de la inversión impulsada por XP Investimentos y BTG Pactual en la última década, acercando los productos financieros a los inversores minoristas, especialmente a aquellos considerados desatendidos por las grandes plataformas.
Además, Brasil representa una oportunidad para que la plataforma, fundada hace cinco años, dé un salto cualitativo en cuanto a tamaño y relevancia en América Latina.
"Creemos que hay margen para hacer en Brasil lo que hicimos en Argentina", afirma Nicolás Mindlin, cofundador y presidente de Cocos, a NeoFeed .
"El mercado brasileño es diez veces mayor que el argentino en tamaño y, debido a su sofisticación, quizás entre 50 y 60 veces mayor en volumen. La oportunidad para nosotros es enorme", añade.
La intención es centrar los esfuerzos en clientes con activos inferiores a 100.000 dólares estadounidenses, un segmento que, según Mindlin, no recibe una oferta adecuada de productos financieros, a pesar de que el país cuenta con grandes plataformas de inversión.
"Los grandes competidores acaban dirigiéndose a otros tipos de clientes. Nosotros queremos llegar a ese segmento que, a menudo, aún no ha recibido las herramientas que busca", afirma.
La estrategia reproduce la fórmula que impulsó el crecimiento de Cocos. La empresa fue fundada hace cinco años por Mindlin, quien desarrolló la mayor parte de su carrera en el grupo familiar que controla Pampa Energía, una de las mayores empresas energéticas de Argentina, y por Ariel Sbdar, quien provenía del mercado financiero argentino y se consolidó como un influencer financiero con más de 190.000 seguidores en Instagram.
Partiendo de los recursos propios de sus fundadores y sin inversores externos, Cocos acumuló más de 2 millones de clientes el año pasado, gestiona más de 2.000 millones de dólares en activos y finalizó 2025 con unos ingresos anualizados de 70 millones de dólares y un EBITDA de 40 millones de dólares.
Mindlin afirma que la empresa logra monetizar a clientes con menor patrimonio mediante una estructura ágil y tecnología avanzada. Cocos opera con menos de 200 empleados, a través de canales digitales, sin necesidad de agencias ni asesores especializados.
Además de la intermediación bursátil, la empresa genera ingresos a través de fondos de inversión, operaciones en el mercado de capitales, divisas y otros productos financieros. En Brasil, el ejecutivo afirma que la empresa pretende adaptar este modelo a las características del mercado local.
"La tecnología, la educación financiera y la comunicación son áreas en las que destacamos. Queremos aprovechar esta experiencia para simplificar los productos y ponerlos al alcance de millones de brasileños", afirma Mindlin.
Esto no significa abandonar a los inversionistas o empresas de alto patrimonio. En Argentina , alrededor del 70% de los ingresos de Cocos provienen de clientes minoristas, pero el otro 30% se genera a partir de clientes institucionales, empresas e inversionistas de alto patrimonio.
La adquisición de Warren representa el primer paso en la estrategia internacional de Cocos, que comenzó hace más de un año. La compañía había estado explorando oportunidades de expansión en Latinoamérica, principalmente en Brasil y México , los dos mercados más grandes de la región.
Mindlin explica que la empresa estaba más centrada en el mercado mexicano, pero decidió dirigir su atención a Brasil cuando surgió la oportunidad de adquirir Warren. Transcurrieron cuatro meses entre el inicio de las conversaciones a principios de año y la firma del acuerdo.
Cocos ha acordado adquirir los activos de Warren, incluyendo la infraestructura de la antigua firma de corretaje Renascença, ahora Warren Rena, así como sus operaciones de gestión de activos y mercados de capitales. El proceso de venta de Warren, que comenzó como una búsqueda de un socio estratégico , fue informado previamente por NeoFeed .
Tras la aprobación de las autoridades reguladoras, Cocos prevé comenzar a operar rápidamente en el país. El plan consiste en preservar los negocios actuales de la plataforma brasileña, especialmente su mesa de renta fija institucional, al tiempo que implementa su estrategia centrada en el mercado minorista.
"Empezar desde cero es muy difícil. Warren ya cuenta con un equipo, infraestructura y una operación institucional muy importante. Esto nos proporciona una base sólida para el crecimiento", afirma Mindlin.
Con la incorporación de Warren y la finalización de la compra de Banco Voii en Argentina, mediante la cual obtuvo una licencia bancaria, la prioridad de Cocos será consolidar ambas operaciones, lo que debería ayudar a la compañía a superar los 100 millones de dólares en ingresos anuales para finales de 2026.
«En los próximos meses, la idea es integrar estos activos en el ecosistema de Cocos», afirma el cofundador y presidente de la compañía. «Actualmente, no contemplamos una mayor expansión internacional».
