Para la mayoría de las startups brasileñas, expandirse fuera de Brasil sigue siendo más la excepción que la regla. Cuestiones fiscales, la estructura legal, los tipos de cambio y el acceso a clientes globales suelen limitar la expansión internacional. Pocas logran superar estas barreras, aunque el número de empresas que se aventuran a hacerlo ha aumentado.
Este es el caso de BPool, una plataforma que conecta a grandes anunciantes con empresas del sector creativo y que cuenta con clientes como Unilever, Google, TikTok, Novartis y L'Oréal, fundada por Beto Sirotsky y Daniel Prianti.
La startup, entre cuyos inversores se encuentran fondos como Chromo Invest y Quartz Investimentos, acaba de abrir una oficina en Irlanda para expandirse por Europa, planea fortalecer sus operaciones en Estados Unidos y consolidar su presencia en Latinoamérica.
“Hoy en día, prácticamente el 50% de nuestros ingresos provienen de fuera de Brasil”, declaró Beto Sirotsky, cofundador y codirector ejecutivo de BPool, a NeoFeed . Este año, el volumen bruto de mercancías anualizado estimado es de 300 millones de reales.
A diferencia de las startups que intentan internacionalizarse mediante oficinas comerciales o canales de venta locales, BPool siguió un camino diferente. La empresa comenzó a operar fuera de Brasil a través de clientes multinacionales que ya utilizaban la plataforma en Brasil y decidieron replicar el modelo en otras regiones.
«Fueron los propios clientes quienes nos llevaron a otros mercados», afirma Sirotsky. «La plataforma empieza a utilizarse en un país y, cuando el modelo funciona, esa multinacional tiende a extender su uso a otras regiones donde opera».
Esta iniciativa propició la presencia de BPool en países como México, Argentina, Chile, Colombia y Ecuador, además de Uruguay, que incluso funcionó como base regional para Latinoamérica. Actualmente, según la compañía, México es el segundo mercado más importante de BPool, solo superado por Brasil.
En Estados Unidos, la operación comenzó a expandirse a lo largo de 2024 y 2025, con equipos dedicados a atender a clientes locales. En Europa, el proceso es más reciente y los contratos aún se encuentran en las etapas iniciales.
"La estructura en Irlanda se creó con el objetivo de servir al mercado europeo, funcionando como punto de partida para contratos en el continente", afirma Sirotsky.
La decisión de operar en un nuevo país se basa en tres criterios principales. El primero abarca la legislación, la estructura tributaria y la viabilidad regulatoria. El segundo es la formación de una base de proveedores locales. El tercero es la existencia de clientes dispuestos a concentrar contratos a través de la plataforma.
“Cuando iniciamos un nuevo mercado, primero analizamos la legislación, luego la red de proveedores y, finalmente, al cliente”, explica Sirotsky. Parte de la base de proveedores se conforma con el apoyo de socios locales. Otra parte proviene de los propios clientes, quienes integran a la plataforma a los proveedores con los que ya tenían contrato.
La empresa afirma que la expansión se produce sin necesidad de grandes estructuras físicas. "No hace falta tener una oficina tradicional en cada país. Es un modelo de crecimiento más ágil desde el punto de vista operativo", explica el cofundador.
Cuando aumenta el volumen de negocio, BPool comienza a abrir empresas locales, controladas por el holding brasileño, para hacer viable la operación.
Los fundadores de BPool, Daniel Prianti y Beto Sirotsky.
Hasta ahora, el crecimiento internacional de BPool se ha basado en un enfoque ascendente, comenzando con operaciones locales para empresas multinacionales. Según sus fundadores, la compañía está entrando en una nueva fase, centrada en negociar contratos regionales y globales directamente con las empresas matrices de estas corporaciones.
“Tras seis años de actividad y una base de clientes consolidada, también hemos empezado a operar de forma jerárquica, dialogando con la sede central global para estructurar contratos más amplios”, afirma Daniel Prianti, cofundador y codirector ejecutivo de la empresa.
La propuesta de BPool consiste en centralizar la contratación de servicios de marketing y eventos, una categoría que, según la empresa, suele estar fragmentada entre grandes organizaciones, con múltiples proveedores, contratos y pagos distribuidos en diferentes áreas y países.
BPay aumenta su peso en los ingresos.
Además de la expansión geográfica, BPool ha comenzado a registrar un crecimiento en una nueva fuente de ingresos vinculada al sector financiero.
BPay, un módulo creado para centralizar los pagos, el cumplimiento normativo y los anticipos financieros para los proveedores, representó aproximadamente el 20% de las transacciones de la empresa en el primer trimestre de 2026, según datos publicados por la compañía.
Esta iniciativa comenzó a desarrollarse tras una inversión de Thiago Piau, ex director ejecutivo de Stone, en BPool. El producto se diseñó para dar servicio tanto a clientes como a proveedores, estandarizando los flujos financieros y reduciendo la necesidad de aprobaciones individuales en cada país.
“Las diferencias fiscales, financieras y contractuales entre países siempre han supuesto un reto importante para la internacionalización. BPay se creó precisamente para abordar esta complejidad”, afirma Prianti.
