在允许在超市内设立药房的法律获得批准不到四个月后，批发零售商Assaí于本周四（7 月 16 日）在圣保罗 Marginal Tietê 附近的一家商店开设了该国第一家药房。
该零售商计划在今年年底前在圣保罗州的超市内开设25家药房。据该公司称，其在巴西的门店中增设同类型药房的潜在数量为250家，但尚未确定具体期限。
Assaí药房将拥有约10,000个SKU（产品单位），这一数量相当于其主要竞争对手普通街边门店的平均库存量。首家门店甚至在开业时就备有减肥笔。
虽然该公司可能还没有达到与RD Saúde （Droga Raia 和 Drogasil 的所有者）、 DPSP （Pacheco 和 São Paulo）、 Pague Menos和Panvel等医药零售巨头竞争的规模经济，但该公司表示，其竞争优势将在于降低运营成本。
“他们（连锁药店）的大部分成本，我们都不需要承担。房产税和租金是固定的。清洁和安保成本也是固定的。目前，药店大约40%的开支已经由我们的运营成本覆盖，”Assaí首席执行官贝尔米罗·戈麦斯说道。
据这位高管称，这解释了为什么他们选择开设独立药店，而不是与大型连锁超市合作在超市内设立门店。无论如何，他们的目标是成为该领域的竞争者。
“这家药房是我们拓展客户关系战略的一部分，未来我们还计划整合积分奖励计划，为客户带来额外福利。我们希望获得这些客户数据。但如果与业内大型公司合作，很难做到这一点。”他说道。
通过此举，该集团计划争夺巴西药品市场份额。去年，巴西药品市场规模达到2430亿雷亚尔，其中一半收入来自大型连锁药店。
首席执行官指出的另一项优势在于购买的便利性。目标是利用Assaí门店每月4000万的客流量来促进药品销售。
这一论点的依据在于，根据贝恩公司受Assaí委托进行的一项研究，巴西销售的药品中有80%是用于治疗慢性病患者的。调查显示，78%的受访者表示有意在超市药房购买药品。
“我们每月的客流量几乎相当于瓜鲁柳斯机场的全年客流量，而且覆盖了所有社会阶层。就像我们可以终身向顾客出售大米一样，我们也可以终身向顾客出售药品，”戈麦斯解释道。
除了实体店销售外，该公司还将推出一个在线药品销售平台。初期将采用“线上订购，线下取货”模式，顾客在线购买后到店取货。
这家公司在巴西拥有313家门店，但并非所有门店都能容纳药房。平均而言，每家药房的面积约为120平方米。据首席执行官称，这些药房将利用原本闲置的空间。
“以前的大型超市商品种类繁多，例如电子产品，我们一直在精简商品种类，因为有些地方同类商品太多。因此，没有必要对门店运营进行重大调整，”戈麦斯解释道。
除了设有药房服务区外，这些药店还将按照法律规定配备一名全职药剂师。这最初是巴西药店协会（Abrafarma）关注的问题，该协会后来致力于构建符合法律规定的模式。
7 月至 8 月期间，Assaí 将再开设 6 家药店，分别位于 Vila Maria、Tatuapé、Penha、Jaguaré、Avenida Teotônio Vilela（圣保罗）以及 Anchieta Pauliceia 和 Alvarengas 单位（圣贝尔纳多·多坎普）。
通过与制药公司达成的协议，该计划将直接进行药品分销，无需开设分销中心。这种模式不同于食品行业，食品行业需要分散式分销。
“与食品不同，药品没有区域性品牌。这就是为什么这种增长在制药行业更为显著的原因，因为制药行业不需要这种分散采购，”戈麦斯说。
该公司没有披露每家药店的投资额，也没有披露由于 Assaí 的合并收入而从这个新业务部门获得的预期收入。
经过与行业协会的长时间讨论，总统路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦于 3 月签署了保障超市内设立药房的法律。
2026年第一季度，这家批发零售商公布净收入为186亿雷亚尔，较上年同期增长0.5%。调整后EBITDA为10.2亿雷亚尔，增长0.3%。第二季度业绩将于8月6日公布。
截至2026年累计，ASAI3股票上涨了20%。然而，过去12个月的数据显示，其股价下跌了14%。Assaí的市值为118亿雷亚尔。
