Lojas Renner在2026年初展现出其战略的核心并非销售增长率，而是每件商品的盈利能力。第一季度，该零售商实现了创纪录的毛利率，达到56.7%，比去年同期高出1.6个百分点。

据 Lojas Renner 首席执行官 Fábio Faccio 称，利润增长的很大一部分来自于系列产品生产期间产量的增加。“当我们在系列产品生产期间不断增加产量，缩短交货周期时，我们就能更准确地把握当时的市场需求和需求量，”Faccio 告诉NeoFeed 。

他表示，这项策略减少了过剩库存和旧库存，并提高了新产品的全价销售。这位首席执行官称，这是一个循序渐进的过程，应该会持续为公司即将公布的财务报表增值。

Renner希望通过降低成本来持续提升盈利能力。公司首席财务官丹尼尔·桑托斯（Daniel Santos）提到了公司在物流方面的投资。“我们位于卡布雷乌瓦的配送中心在建设和设计之初就充分考虑了这一点，这使得公司能够在无需增加成本的情况下实现增长。”他说道。

利润率的提升直接反映在了经营业绩中。零售业务 EBITDA 增长 23.5% 至 4.875 亿雷亚尔，利润率为 17%，提高了 2.7 个百分点。净利润达到 2.573 亿雷亚尔，同比增长 16.4%，创下第一季度新高。

然而，创纪录的盈利能力却是在销售增长较为温和的季度实现的。净零售收入增长4.3%至29亿雷亚尔，而同店销售额增长3.2%。

尽管这一增速低于 2026 年至 2030 年间净零售收入年增长率 9% 至 13% 的预期，但 Faccio 表示，本季度受到配送中心之间旧款电子商务产品转移的影响，导致销售增长下降了约 1 个百分点。

据首席执行官称，预计下半年营收将再次加速增长，并接近此前预期水平。“去年，我们的营收增长了9.2%，其中上半年增长了15%，下半年增长了4%（四舍五入）。今年，我们的预期恰恰相反，”法乔说道。

本季度，Renner 通过其金融公司 Realize 发放信贷时也保持了更为谨慎的态度。其自有信用卡销售额占比从 27.7% 下降至 26.7%，反映出其信贷发放政策更加严格。此举限制了信贷组合的增长，但在消费者面临持续挑战的环境下，有助于保持信贷质量。

由于采取了更加谨慎的措施，逾期贷款组合占总贷款组合的比例从21%下降到20.8%，而逾期超过90天的贷款比例也从15.2%下降到14.9%。首席财务官表示：“毫无疑问，在信贷计划中采取更加谨慎的运作方式，确实会对贷款发放产生影响。”

桑托斯认为，目前谨慎行事是合适的，但如果违约率和家庭收入妥协的情况有所改善，这可能会为公司未来承担更多风险打开大门。

另一个可能加速下半年销售的因素是计划在年底开设的新店。该公司目前已开设了2026年计划开设的50至60家门店中的8家。据Faccio称，预计下半年新店开业将更加集中，因为该零售商希望新店能在客流量高峰期投入运营。

在2025年开设34家门店后，Renner决定在2026年加快门店扩张步伐，这是其战略的一部分，旨在拉近与顾客的距离，即使在更具挑战性的宏观经济环境下也能提高转化率。“我们不能指望宏观经济形势好转；我们只能在力所能及的范围内努力，”Faccio说道。