纽约——伊塔乌商学院 (Itaú BBA) 将处于国际化不同阶段的拉丁美洲公司的创始人聚集在一起，讨论如何在不忽视产品、执行和客户的前提下，将本地市场的成功转化为全球规模。

讨论涉及生态系统中反复出现的主题，例如扩张的合适时机、投资者的作用、运营策略、人才以及在复杂市场中诞生的企业所具有的竞争优势。

大家一致认为：走向国际化是一个取决于产品和成熟度的决定，而不是一个自动达成的目标。“当我们决定走向国际化时，我们在巴西已经是第一了。直到那时，我们才开始探索墨西哥、哥伦比亚和智利市场，”Nuvemshop（在拉丁美洲其他地区名为Tiendanube）的联合创始人Alejandro Vazquez说道。

另一个重点是，投资者是杠杆，而非执行力的替代品。在复杂的环境中（例如巴西、墨西哥、阿根廷）运营能够增强企业的“实力”，使其有能力在不利情况下解决物流、税务和支付问题。

接下来，我们将为您介绍本次活动的精彩亮点。

独角兽“五分钟”

几天前，Enter 成为拉丁美洲首家人工智能独角兽企业。这家成立于 2023 年的巴西法律科技公司在 B 轮融资中筹集了 1 亿美元，目前估值达 12 亿美元。

Founders Fund 牵头进行了此次投资，Sequoia Capital、Kaszek、ONEVC 和其他风险投资公司也参与其中。

Enter 的首席执行官兼创始人 Mateus Costa-Ribeiro 表示，庆祝活动只持续了五分钟，因为他们的目标并不是获得“地位”。

“很多独角兽公司一事无成。我们真正欣赏的是那些历史悠久、上市交易且业绩斐然的公司，”他说道。

“成为独角兽企业只是第一步，我们的目标是创造真正的价值。我们相信，巴西有潜力打造全球第三大最有价值的法律人工智能公司，”他补充道。

违反协议和捐赠

在“社会投资：从捐赠到回报”小组讨论中，iFood 首席执行官 Diego Barreto 与 Gerando Falcões 国际首席执行官 Tatiana Alonso 一起打破常规，点名邀请了 Mercado Bitcoin 专注于数字资产的财富管理负责人 Felipe Whitaker 发言。

其目的是解释代币化解决方案如何实现资源向 Favela 3D 项目的转移，这是一个由 Gerando Falcões 创建的社会技术项目，代表有尊严的、数字化的、发达的贫民窟。

但这并非巴雷托唯一的“惊喜”。演讲结束时，他转向听众说：“如果咖啡馆里的每个人都不喜欢卢拉和博索纳罗”，那么很显然，政治也无法改变他们的想法。他还说，这不仅仅是捐出全部财产的问题，而是要与那些能够带来改变的人一起，真正地去改变现状。

现场直播

LiveMode 正在引领体育赛事直播的变革——他们与卡西米罗·米格尔合作创建了 CazéTV。面对如此庞大的活跃社群，如何将这种模式推广到国际市场，成为了一项挑战。

在巴西，这证明了该理念具有价值，并且可以实现盈利。该频道每月拥有 4000 万至 5000 万独立用户，并报道了世界杯、奥运会（该频道是冬季奥运会的亮点之一）以及各项体育赛事的全国锦标赛等高规格赛事。

这种覆盖范围为进军海外市场提供了杠杆。第一步是葡萄牙，公司在那里测试了该模式在文化和运营方面的可复制性。

“鉴于我们在巴西取得的成功，我们得到了各机构、品牌和 YouTube 的支持，得以在全球市场复制这一商业模式；我们在葡萄牙推出了这项业务，并开始进行全球扩张，”LiveMode 的首席执行官兼创始人 Edgard Diniz 表示。

目标是在更正式的市场中，保持体育活动的激情和“拉丁”风格，同时又不失去产品的一致性。

创始人的汗水

在“国际化建设与扩张”小组讨论中，参与者们的侧重点有所不同。LiveMode 的 Diniz 和 Nuvemshop 的联合创始人 Alejandro Vásquez 强调了投资者网络对海外扩张的实际价值，而 Tako 的创始人 Sebastian Mejia 则更看重创始人的辛勤付出。

“在创建公司的过程中，拥有好的合作伙伴固然重要，但最终，创始人及其团队的努力才是公司成功的关键。投资者的作用微乎其微，”梅希亚说道。

在副驾驶座位上

Quinto Andar 的首席执行官 Gabriel Braga 与 Kaszek 的合伙人兼联合创始人 Nicolas Szekasy 一起，解释了拉丁美洲企业在全球范围内扩展规模的关键因素。

Szekasy表示，没有什么“秘密”，一切都取决于执行力、时机以及允许进行高风险投资的信任关系。

“我们希望确保我们100%目标一致。我们进行长期投资。自从我们从创业者和运营者转型为投资者以来，我们已经清楚地认识到，我们将扮演乘客的角色。方向盘仍然掌握在创始人或首席执行官手中，”Kaszek的合伙人兼联合创始人表示。

模型作为决策大脑

人工智能的竞争优势不再仅仅在于语言模型，而在于将专有数据作为商业决策的主要输入。输入不再是文本提示，而是客户的交易、事件和行为数据。

对于 NeoSpace 的首席执行官兼创始人 Bruno Pierobon 来说，这把“预测”的问题变成了“制定”行动的问题：价格、限制、供应、留存。

其战略意义在于，掌握了这种数据“大脑”的公司将拥有可持续的优势，因为它们可以将运营数据转化为自动化和可解释的业务决策。

“这与LLM无关，而是与数据有关。这种模式的重点是交易和客户互动，”皮耶罗邦说道。