巴西正成为全球新宠。近几个月来，名为“巴西风”（Brazilcore）的运动吸引了全世界的目光，让人们开始关注巴西的生活方式、 时尚和文化。从名人到普通人，再到各大品牌，都在寻求融入一丝巴西风情。

负责 Calzedonia、MAC、 The North Face和 Vans 等主要品牌以及其他 146 个客户的葡萄牙咨询公司 Retail Mind 认为，现在是在该国开展业务的合适时机。

“许多国家品牌正在走向海外，这引起了集团的关注，”巴西零售业集团 Retail Mind 的国家经理Manoela Whitaker 对NeoFeed表示。

“此外，经过大量研究，我们发现巴西是零售业最具韧性的国家之一，而且巴西的消费者非常成熟，了解他们所使用的品牌，这更加证实了在巴西投资是一个明智的选择，”他补充道。

Whitaker 拥有 25 年在 Swatch 和Iguatemi等公司从事品牌管理的经验，于 1 月份接受了领导公司在巴西业务的挑战，并已选定了集团在巴西的第一个客户：Danki，一家在 12 个州拥有 40 多家门店的高端女鞋多品牌零售商。

据这家葡萄牙咨询公司称，其吸引人的特点之一是多品牌定位。Danki 的创立旨在满足那些热爱运动鞋却找不到特定购买渠道的女性的需求。

基于此理念，创始人赫里克·戈麦斯精心挑选了一系列来自市场领先品牌的鞋款，例如阿迪达斯、 耐克、On、新百伦和Veja。通过这一策略，他将一些通常不会进入巴西市场的鞋款引入市场，迎合了介于A、B阶层之间的消费群体——价格最高可达1500雷亚尔。

“Danki 专注于女性市场，这弥补了以往女性在购买运动鞋时面临的不足，填补了这一空白，让我们非常高兴，”Whitaker 说。“在我们看来，女装领域缺乏新兴品牌和独立品牌，而 Danki 也填补了这一空白。”

在新阶段，零售部门将负责该品牌在全国范围内的全面扩张管理，预计未来两年内将新增12家门店。咨询公司认为，即使在一些规模较小的城市，仍有很大的增长空间，这些城市已经具备容纳第二家Danki门店的潜力。

该计划涵盖东南部、东北部和南部等地区，该品牌很快将通过特许经营店和公司自营店的方式在这些地区推出。

在国家战略推进的同时，该品牌也正着手拓展国际市场，将在巴西以外开设首家Danki门店。该门店将于4月在巴拉圭的太阳购物中心（Shopping del Sol）开业。

“选择巴拉圭是基于该国多年来积累的较为宽松的财政政策的证据，此外，巴拉圭毗邻巴西，拥有良好的购物中心。丹基的商业伙伴也影响了这一决定，他们认为在那里开设渠道是个好主意，”该国经理说道。

Danki 在 12 个州拥有 40 多家门店（图片：转载）

最初，由于南方共同市场（Mercosur）的优势以及其与位于哥伦比亚麦德林的零售咨询公司（Retail Mind）总部距离较近，Danki计划继续留在拉丁美洲。第二步是拓展至咨询公司的总部所在地葡萄牙，之后才会进军欧洲其他地区。

Danki的扩张计划正通过推出新品牌Nin进一步加强。这个新品牌专注于运动休闲服饰，融合了运动装和休闲装的元素，目标客户同样是高收入女性。Nin的所有门店都将由Retail Mind公司管理，但具体位置尚未确定。

然而，考虑到该咨询公司在其运营所在国已经执行过类似的项目，最终确定战略应该不会是一个重大挑战。

Retail Mind与拥有Todomoda和Isadora品牌的阿根廷Blue Star集团（拉丁美洲时尚配饰领军企业）在哥伦比亚、危地马拉、萨尔瓦多和玻利维亚签署了特许经营总协议。目前，该咨询公司正致力于推动这些品牌向欧洲和中东的全球扩张。

在娱乐领域，足球运动员 克里斯蒂亚诺·罗纳尔多拥有的 Footlab 品牌已经迈出了向欧洲以外扩张的第一步，并通过玻利维亚征服了拉丁美洲。

Retail Mind总共为客户管理和开设了3000家门店。在全球范围内，Retail Mind预计很快将在另外两个国家开展业务。

巴西战略

除了 Danki 之外，Retail 还为其服务确定了其他 19 家巴西客户，这些客户按月收取费用，外加与门店开业相关的成功费。

然而，对于惠特克来说，公司的目标并非拥有大量的客户，而是有时间专注于扩张过程的每个阶段。到年底，公司预计旗下将拥有15个品牌。

目前，除了女装零售外，该集团还在关注能够在购物中心美食广场经营的品牌，近年来，这类空间变得越来越稀缺，而且需求仍然很高。

除了属于咨询公司感兴趣的行业之外，希望加入其投资组合的品牌还需要具备某些先决条件，例如扩张的愿望、所有者的心态和结构良好的业务基础。

“在达成交易之前，我们会对客户进行大量的调研，查看他们的损益表，看看他们的需求是否合理等等，”惠特克说。“如果某个项目最终进入我们的投资组合，那是因为它确实符合我们的战略。”