Presionada por el aumento de gastos en el segundo trimestre, la cadena minorista Assaí reportó ingresos netos de R$ 19.100 millones, un incremento del 0,9% en el período. El EBITDA ajustado mostró una disminución del 0,7%, alcanzando los R$ 1.070 millones. La utilidad neta recurrente del período fue de R$ 344 millones, un incremento del 93,6% con respecto al mismo período del año anterior.

Durante este periodo, la empresa ganó 0,3 puntos porcentuales de cuota de mercado en comparación con el segundo trimestre de 2025, e incrementó su tráfico mensual de clientes en un 3,4%, alcanzando los 40 millones de consumidores en sus tiendas.

Sin embargo, el difícil panorama macroeconómico impactó directamente al segmento más relevante de la clientela de Assaí, precisamente el público más sensible al precio. Esto aceleró una tendencia que ya se observaba en los carritos de compra: el efecto de cambio a productos más económicos , por el cual las personas cambian productos de la misma categoría por marcas de menor precio.

Como resultado, la empresa experimentó una disminución en el precio promedio por boleto, a pesar de que el volumen de ventas aumentó en el segundo trimestre. El problema es que, aun así, es necesario mantener el nivel de servicio y el reabastecimiento de productos en los estantes. Y esto resulta costoso para una empresa del sector alimentario.

Este movimiento también contribuyó al aumento de los gastos, que alcanzaron los R$ 2.230 millones durante el período, lo que supone un incremento del 5,1% en comparación con el mismo período del año anterior.

“Hemos estado ampliando los servicios en nuestras tiendas, y el comportamiento del consumidor así lo exige. Pero estamos llegando al límite de estos gastos. La mayor parte de estos costos se concentran en nuestras tiendas, en nuestros equipos. Incluso con compras pequeñas por parte de los clientes, es necesario mantener estos servicios”, declaró Rafael Sachete, director financiero de Assaí, durante la rueda de prensa.

Según el ejecutivo, la labor de la empresa en este sentido consiste en evitar recortes de gastos para no perder eficiencia en el servicio al cliente. Sin embargo, en su opinión, si el panorama macroeconómico se agrava, podría ser necesaria una reducción de gastos más significativa.

“No podemos recortar mucho más, porque podríamos perder clientes. Pero si la situación del país empeora, tal vez sea necesario ajustar aún más los precios y bajar ligeramente la calidad. La empresa es ágil y, si es necesario, actuaremos”, afirma Sachete.

Parte de los gastos también están relacionados con las nuevas vías de crecimiento de la empresa, como las marcas blancas, el canal digital y las farmacias dentro de las tiendas . La primera unidad se inauguró el 16 de julio en la tienda de Marginal Tietê. La segunda se abrió en el barrio de Penha, también en São Paulo.

Para finales de año, habrá 25 establecimientos, con potencial para alcanzar las 250 farmacias dentro de supermercados. La clave de este negocio, según la empresa, reside en la reducción de costes fijos como el alquiler, la electricidad y la seguridad, lo que garantiza una mayor rentabilidad para competir en el mercado con las principales cadenas del sector farmacéutico.

«Tras aproximadamente un mes de funcionamiento, nuestra primera farmacia está experimentando un crecimiento de ingresos muy similar al de la empresa líder en el sector farmacéutico [ RD Saúde ]. Cuando abren una farmacia, las ventas medias que consiguen son similares a las que estamos consiguiendo nosotros», explica el director financiero.

Aun así, la compañía logró generar un sólido flujo de caja durante el período. Assaí cerró el segundo trimestre con una generación de efectivo operativo de R$ 3.300 millones, acumulados en los últimos 12 meses.

El apalancamiento, que está disminuyendo, alcanzó 2,37 veces la relación deuda/EBITDA, en comparación con 3,17 veces en el segundo trimestre de 2025. La disminución durante el período fue de 0,8 veces.

Durante este período, Assaí también logró reducir el volumen de cuentas por cobrar descontadas de tarjetas de crédito en R$ 953 millones.

"Estamos reforzando nuestra estrategia de reducir la deuda neta y el apalancamiento, y de ser mucho más seguros durante este período más difícil para el sector minorista, con las tasas de interés bajo una mayor presión sobre el mercado de consumo", dice el director financiero.

En el periodo acumulado hasta 2026, las acciones de ASAI3 en la bolsa de valores B3 registraron una apreciación del 16,6%. Assaí tiene un valor de mercado de R$ 11.500 millones.