La Red Mater Dei vio en la crisis de Oncoclínicas una oportunidad para avanzar en el segmento de oncología. Con nueve hospitales en Brasil —seis en Minas Gerais, dos en Bahía y uno en Goiás—, el plan consiste en aumentar su presencia en la especialidad mediante la contratación de médicos de la competencia, el avance en procedimientos más rentables, como la radioterapia y la quimioterapia, y la inversión en más equipamiento médico.

El objetivo es que la oncología alcance un crecimiento de ingresos del 30 % para 2026, lo que representará el doble del crecimiento proyectado para toda la compañía, que es del 15 %. Actualmente, una de las unidades de la red ya destina el 20 % de sus ingresos a la oncología. En el conjunto del grupo, esta especialidad representa un porcentaje de dos dígitos y está en camino de alcanzarlo.

“Estamos implementando proyectos de referencia en cada una de las regiones donde operamos y creciendo en el vacío creado por los problemas que enfrentan otros actores del sector”, afirma José Henrique Salvador, CEO de Rede Mater Dei, a NeoFeed .

Oncoclínicas contaba con 2900 oncólogos en su plantilla durante el primer trimestre de 2025. Ahora, en el balance correspondiente a los tres primeros meses de 2026, el grupo reportó 1700 médicos, lo que representa una caída del 41,4 % en 12 meses.

Actualmente, Mater Dei cuenta con aproximadamente 8200 empleados, sin incluir a los médicos. Los profesionales sanitarios trabajan bajo un modelo de colaboración, donde reciben su salario de las aseguradoras de salud. Por su parte, la red hospitalaria obtiene ingresos por procedimientos, exámenes y hospitalizaciones. Hoy en día, el grupo tiene registrados aproximadamente 10 000 médicos de todas las especialidades.

En este sentido, Mater Dei se beneficia de su presencia en dos mercados donde Oncoclínicas también era muy fuerte, especialmente en Belo Horizonte y Salvador.

En las dos unidades hospitalarias más recientes inauguradas por el grupo, Mater Dei Salvador (en mayo de 2022) y Mater Dei Nova Lima (en agosto de 2024), se ha intensificado aún más el plan para ampliar la red oncológica.

En Nova Lima, por ejemplo, el volumen de procedimientos quirúrgicos ha aumentado un 70% en los últimos 12 meses. En Salvador, el incremento fue del 30%. Solo entre los pacientes con cáncer, el aumento fue del 50% en el hospital de la capital de Bahía.

"La oncología tiene la particularidad de poder crecer sin necesidad de muchas más camas, ya que gran parte de los ingresos provienen de las infusiones de laboratorio, junto con la quimioterapia. La gran mayoría no requiere hospitalización", afirma el director ejecutivo.

La empresa también ve una oportunidad para un nuevo frente de expansión: el desarrollo de unidades avanzadas, que no requieren una estructura más robusta, pero sí la capacidad de ofrecer los servicios principales. Actualmente, la empresa cuenta con una unidad en Mariana, Minas Gerais, y planea dos proyectos más.

En un informe reciente, Itaú BBA identificó la oportunidad de crecimiento en oncología como una vía importante para el desarrollo del grupo fundado por la familia Salvador.

"La reciente atracción de grupos de oncólogos en Nova Lima y Salvador ilustra este enfoque, que genera un flujo creciente de pacientes, en gran medida procedentes de aseguradoras de salud con las que Mater Dei ya tiene una relación, fortaleciendo así la integración vertical", afirma el análisis del banco.

La primera operación en São Paulo

El plan estratégico para expandir el segmento de oncología en toda la red también se implementará en la unidad hospitalaria que Mater Dei tendrá en São Paulo, lo que representará su entrada en la capital de São Paulo.

Para lograrlo, la compañía creó una empresa conjunta con Atlântica Hospitais, el holding sanitario de Bradesco Seguros, en el que Mater Dei posee una participación del 49%. Actualmente, Atlântica Hospitais forma parte de Bradsaúde , anunciada en febrero y cotizada en la bolsa B3 mediante una oferta pública de venta inversa.

Los R$ 600 millones para la construcción del hospital de São Paulo provendrán de Bradesco, a través de BSP Empreendimentos Imobiliários. La gestión operativa estará a cargo de la red con sede en Minas Gerais.

La construcción comenzará en junio y se prevé que el hospital, que se llamará Mater Dei Santana, esté terminado a finales de 2028. Las dos empresas compartirán los costos del equipamiento, que ascenderán a 100 millones de reales.

La creación de la empresa conjunta entre Mater Dei y Atlântica Hospitais se produjo mucho antes de la fusión entre Atlântica y Rede D'Or, que tuvo lugar en 2025 y dio lugar a la creación de Atlântica D'Or , que actualmente gestiona seis hospitales.

Pero, según el director general de Mater Dei, no existe posibilidad de competencia directa con ellos en la misma región. Según Salvador, esto está incluso garantizado en el contrato.

“Sabíamos que Atlântica tendría otros socios. Pero tienen una norma que prohíbe que un hospital construido en asociación compita con otro cercano. No tiene sentido que construyan otro hospital en la Zona Norte de São Paulo, porque eso generaría canibalización y reduciría la rentabilidad”, explica.

Según él, el precio medio de los billetes en São Paulo debería ser superior al de la red en general, pero ligeramente inferior al de zonas como Morumbi y Avenida Paulista, donde se ubican competidores como Albert Einstein, São Luiz y Sírio-Libanês.

“Nuestro objetivo es ofrecer servicios de alta calidad en la Zona Norte de São Paulo, una región con dos millones de habitantes y aproximadamente 500.000 usuarios potenciales de nuestro hospital. Esto representa casi la totalidad de nuestro mercado potencial en Salvador”, afirma.

Aunque la colaboración con Bradesco se centró inicialmente en la construcción del hospital de São Paulo, el director general reconoce que la alianza contribuirá a la sinergia con la aseguradora sanitaria en los demás hospitales de Mater Dei en Brasil.

Inversiones

Además de aumentar su plantilla en relación con su personal clínico, Mater Dei planea invertir 100 millones de reales este año, lo que incluye el nuevo plan de crecimiento estratégico para su red hospitalaria.

“Se trata de cambios estructurales en las unidades, compras de equipos para satisfacer la creciente demanda y avances en la infraestructura tecnológica. Parte de estos recursos se destinarán a cubrir el crecimiento previsto en oncología”, afirma Salvador.

En cuanto al número de camas, la red cuenta actualmente con aproximadamente 1.400. En su informe del primer trimestre, la compañía registró un volumen de 1.168 camas operativas. La tasa de ocupación alcanzó el 84,3%, lo que supone un incremento de 4,6 puntos porcentuales respecto al mismo periodo de 2025.

En 2025, el grupo hospitalario creado en Minas Gerais registró ingresos netos de R$ 2.170 millones, con un crecimiento del 11,4% respecto al año anterior. En el primer trimestre de 2026, alcanzó los R$ 575 millones, un incremento del 15,1%.

En 12 meses, las acciones de la compañía han acumulado un incremento del 12,2% en la bolsa de valores B3. Rede Mater Dei tiene un valor de mercado de R$ 1.700 millones.