Mater Dei医疗集团将Oncoclínicas的危机视为进军肿瘤领域的良机。该集团在巴西拥有九家医院——六家位于米纳斯吉拉斯州，两家位于巴伊亚州，一家位于戈亚斯州——其计划包括：从竞争对手那里挖走医生，拓展利润更高的肿瘤治疗项目（例如放射疗法和化疗），以及投资更多医疗设备，从而扩大在该领域的市场份额。

公司的目标是到 2026 年实现肿瘤业务 30% 的收入增长，这将是公司整体预计增长（15%）的两倍。目前，肿瘤业务的收入占总收入的近 20%。

“我们正在我们运营的每个地区实施标杆项目，并在该行业其他参与者面临的问题所造成的真空地带实现增长，”Rede Mater Dei 首席执行官 José Henrique Salvador 对NeoFeed表示。

2025 年第一季度，Oncoclínicas 拥有 2900 名肿瘤科医生。而到了 2026 年前三个月，该集团报告称其拥有 1700 名医生，12 个月内下降了 41.4%。

目前，Mater Dei 医疗集团拥有约 8200 名员工，不包括医生。这些医护人员以合伙制形式工作，由医疗保险公司支付薪酬。另一方面，该医院网络则通过手术、检查和住院服务获得收入。如今，该集团已注册了约 10000 名涵盖所有专科的医生。

从这个意义上讲，Mater Dei 受益于其在 Oncoclínicas 也非常强大的两个市场的存在，尤其是在贝洛奥里藏特和萨尔瓦多。

该集团最近开设的两家医院——Mater Dei Salvador（2022 年 5 月）和 Mater Dei Nova Lima（2024 年 8 月）——进一步加强了扩大肿瘤网络的计划。

例如，在诺瓦利马，过去12个月的手术量增长了70%。在萨尔瓦多，增幅为30%。仅在巴伊亚州首府的医院，癌症患者的数量就增长了50%。

“肿瘤科的特点是，即使不需要增加很多床位也能发展壮大，因为大部分收入来自实验室输液和化疗。绝大多数患者不需要住院治疗，”首席执行官说道。

该公司还看到了新的扩张机遇，即开发无需更庞大架构但具备提供核心服务能力的先进设备。目前，该公司在米纳斯吉拉斯州马里亚纳市拥有一家工厂，并计划再建两个项目。

在最近的一份报告中，伊塔乌BBA指出，肿瘤学领域的增长机会是萨尔瓦多家族创立的该集团实现增长的重要途径。

该银行的分析指出：“最近新利马和萨尔瓦多的肿瘤科医生团队吸引了大量患者，这体现了这种做法，带来了逐渐增加的患者流量，这些患者主要来自与 Mater Dei 已有合作关系的健康保险公司，从而加强了垂直整合。”

首个手术地点在圣保罗

扩大整个网络肿瘤科业务的战略计划也将在 Mater Dei 在圣保罗的医院分院实施，这将标志着 Mater Dei 正式进军圣保罗首都。

为了实现这一目标，该公司与布拉德斯科保险公司（Bradesco Seguros）旗下的医疗保健控股公司Atlântica Hospitais成立了一家合资企业，Mater Dei持有该合资企业49%的股份。如今，Atlântica Hospitais已成为Bradsaúde的一部分，Bradsaúde于今年2月宣布成立，并通过反向IPO在B3证券交易所上市。

用于建设圣保罗医院的 6 亿雷亚尔将由布拉德斯科通过 BSP Empreendimentos Imobiliários 提供。运营管理将由位于米纳斯吉拉斯州的网络负责。

医院将于6月开工建设，并将被命名为Mater Dei Santana，预计将于2028年底竣工。两家公司将共同承担设备费用，总额将达到1亿雷亚尔。

Mater Dei 和 Atlântica Hospitais 成立合资企业的时间远早于 Atlântica 和 Rede D'Or 的合并，后者于 2025 年发生，并最终成立了Atlântica D'Or ，该公司目前管理着六家医院。

但据Mater Dei的首席执行官称，在同一地区，他们之间不存在直接竞争的可能性。萨尔瓦多表示，合同中甚至对此有明确规定。

“我们知道大西洋医疗集团会有其他合作伙伴。但他们有一条规定，即他们合作兴建的医院不能与附近的其他医院竞争。在圣保罗北部地区再建一家医院对他们来说没有意义，因为那样会蚕食现有医院的利润，降低盈利能力，”他说道。

据他所说，圣保罗的平均票价应该高于整个公交网络的平均票价，但略低于莫伦比和保利斯塔大道等地区，这些地区有阿尔伯特·爱因斯坦、圣路易斯和锡里奥-黎巴嫩等竞争对手。

“我们的目标是在圣保罗北部地区提供高质量的医疗服务，该地区拥有两百万居民，其中约有五十万是我们医院的潜在用户。这几乎是我们萨尔瓦多全部的潜在市场，”他说道。

尽管与布拉德斯科的合作最初侧重于圣保罗医院的建设，但首席执行官承认，该联盟将有助于与巴西马特尔戴医院的其他医院的医疗保险提供商产生协同效应。

投资

除了增加临床人员数量外，Mater Dei 今年还计划投资 1 亿雷亚尔，其中包括其医院网络的新战略增长计划。

萨尔瓦多表示：“这些措施包括部门结构调整、为满足不断增长的需求而购置设备，以及技术基础设施的改进。其中一部分资源将用于应对肿瘤学领域的预期增长。”

就床位数而言，该医疗网络目前拥有约1400张床位。该公司在第一季度报告中披露，运营床位数为1168张。入住率达到84.3%，较2025年同期增长4.6个百分点。

2025年，这家在米纳斯吉拉斯州成立的医院集团净收入达21.7亿雷亚尔，较上年增长11.4%。2026年第一季度，净收入达到5.75亿雷亚尔，增长15.1%。

过去12个月，该公司股票在B3证券交易所累计上涨了12.2%。Rede Mater Dei的市值为17亿雷亚尔。