Nueva York - Itaú BBA reunió a fundadores de empresas latinoamericanas en diferentes etapas de internacionalización para debatir cómo transformar el éxito local en una escala global, sin perder de vista el producto, la ejecución y el cliente.

Los debates abordaron temas recurrentes dentro del ecosistema, como el momento adecuado para expandirse, el papel de los inversores, los manuales operativos, el talento y la ventaja competitiva de quienes nacen en mercados complejos.

Hubo consenso: la internacionalización es una decisión que depende del producto y de su madurez, no un objetivo automático. «Cuando decidimos internacionalizarnos, ya éramos número uno en Brasil. Solo entonces empezamos a explorar México, Colombia y Chile», dijo Alejandro Vázquez, cofundador de Nuvemshop (Tiendanube para el resto de Latinoamérica).

Otro punto importante fue la demostración de que los inversionistas son un factor clave, no un sustituto de la ejecución. Y que operar en entornos complejos (Brasil, México, Argentina) genera fortaleza y la capacidad de resolver problemas logísticos, fiscales y de pago en escenarios adversos.

A continuación, algunos de los momentos más destacados del evento.

El unicornio por "cinco minutos"

Hace unos días, Enter se convirtió en el primer unicornio de inteligencia artificial en Latinoamérica. La empresa brasileña de tecnología legal, fundada en 2023, recaudó 100 millones de dólares en una ronda de financiación Serie B y ahora está valorada en 1.200 millones de dólares.

Founders Fund lideró la operación, en la que también participaron Sequoia Capital, Kaszek, ONEVC y otras firmas de capital riesgo.

Mateus Costa-Ribeiro, CEO y fundador de Enter, dijo que la celebración duró solo cinco minutos porque el objetivo no era tener ese "estatus".

“Hay muchas empresas emergentes que no han logrado nada. Las compañías que realmente admiramos son empresas consolidadas que cotizan en bolsa y que ofrecen resultados”, afirmó.

“Convertirnos en una empresa unicornio fue un paso importante, pero el objetivo es generar valor real. Creemos que Brasil podría producir la tercera empresa de IA legal más valiosa del mundo”, agregó.

Incumplimiento del protocolo y donación

En el panel “Inversión social: de la donación al retorno”, Diego Barreto, CEO de iFood, quien estaba junto a Tatiana Alonso, CEO internacional de Gerando Falcões, rompió el protocolo y dio la palabra a Felipe Whitaker, líder de gestión de patrimonio enfocado en activos digitales en Mercado Bitcoin.

La idea era explicar cómo la solución de tokenización permitió la transferencia de recursos al proyecto Favela 3D, un programa de tecnología social creado por Gerando Falcões que aboga por una favela digna, digital y desarrollada.

Pero esa no fue la única "sorpresa" de Barreto. Al final, se dirigió al público y dijo que "si a todos en el café les desagradan tanto Lula como Bolsonaro", está claro que la política tampoco les hará cambiar de opinión. Y no se trata solo de donar toda tu fortuna. Hay que marcar la diferencia con quienes sí la marcan, afirmó.

transmisión en vivo

LiveMode está detrás de una transformación en la transmisión deportiva en directo: crearon CazéTV en colaboración con Casimiro Miguel. Con comunidades muy activas, el reto era replicar este modelo a nivel internacional.

En Brasil, esto demuestra que el concepto tiene valor y puede monetizarse. Cuenta con entre 40 y 50 millones de usuarios únicos al mes y ofrece cobertura de eventos de gran relevancia como la Copa del Mundo, los Juegos Olímpicos (el canal fue uno de los platos fuertes de los Juegos de Invierno) y campeonatos nacionales de diversos deportes.

Este alcance sirvió de palanca para entrar en mercados extranjeros. El primer paso fue Portugal, donde la empresa puso a prueba la replicabilidad cultural y operativa del formato.

“Dado el éxito en Brasil, contamos con el apoyo de entidades, marcas y YouTube para replicar el negocio en los mercados globales; lanzamos en Portugal y estamos comenzando una expansión global”, dijo Edgard Diniz, CEO y fundador de LiveMode.

El objetivo es mantener la pasión y el tono "latino" de la participación deportiva, incluso en mercados más formales, sin perder la coherencia del producto.

El sudor del fundador

Hubo diferencias de enfoque entre los participantes del panel "Construyendo y escalando internacionalmente". Mientras que Diniz, de LiveMode, y Alejandro Vásquez, cofundador de Nuvemshop, destacaron el valor práctico de la red de inversionistas para la expansión en el extranjero, Sebastián Mejía, fundador de Tako, valoró el arduo trabajo del fundador.

“Cuando se crea una empresa, contar con buenos socios es importante, pero al final, el trabajo del fundador y del equipo es lo que la hace crecer. Los inversores son de utilidad marginal”, afirmó Mejía.

En el asiento del pasajero

Junto a Gabriel Braga, director ejecutivo de Quinto Andar, Nicolas Szekasy, socio y cofundador de Kaszek, explicó qué es importante para expandir un negocio latinoamericano a nivel global.

Szekasy afirmó que no hay ningún "gran secreto" y que todo se reduce a la ejecución, el momento oportuno y una relación de confianza que permita realizar apuestas arriesgadas.

“Queremos asegurarnos de estar completamente alineados. Invertimos a largo plazo. Desde que pasamos de ser emprendedores y operadores a inversores, ha quedado claro que nos posicionaremos en un segundo plano. El control sigue estando en manos del fundador o director ejecutivo”, declaró el socio y cofundador de Kaszek.

Modelo como cerebro de toma de decisiones

La ventaja competitiva de la IA ya no reside únicamente en el modelo de lenguaje, sino en el uso de datos propios como insumo principal para la toma de decisiones empresariales. En lugar de indicaciones textuales, la información se basa en las transacciones, los eventos y los comportamientos de los clientes.

Para Bruno Pierobon, CEO y fundador de NeoSpace, esto transforma el problema de "predecir" en un problema de "prescribir" acciones: precio, límite, oferta, retención.

La consecuencia estratégica es que las empresas que dominen este "cerebro" de datos tendrán una ventaja sostenible porque convierten los datos operativos en decisiones empresariales automatizadas y explicables.

“No se trata de LLM. Se trata de datos. El enfoque de este modelo son las transacciones, la interacción con el cliente”, dijo Pierobon.