"No hay atajos para escalar una montaña." La frase parece obvia cuando uno se enfrenta a una ascensión de 17 kilómetros con una pendiente media del 9% y un calor extremo. Pero adquiere un significado diferente cuando se aplica al mundo empresarial , especialmente en entornos altamente complejos como el derecho tributario, la gestión de activos y los procesos de fusiones y adquisiciones .
A mis 50 años, llevo una rutina que, a primera vista, podría parecer improbable: dirijo una empresa con operaciones internacionales y sigo compitiendo en pruebas de ciclismo de ultrarresistencia, como desafíos de 800 kilómetros en siete días en los Alpes franceses, una carrera en la que perdí ocho kilos. Pero esta no es una historia sobre deportes. Es sobre método.
Existe una peligrosa idealización del alto rendimiento , como si fuera el resultado del talento, la genialidad o momentos de inspiración. No lo es. Ni en el ciclismo, ni en el derecho . El rendimiento sostenible se construye y, lo que es más importante, se repite.
En el ciclismo de ultradistancia, se dedican meses a entrenar para una carrera que exige preparación física y, sobre todo, estabilidad emocional . Hay dolor, agotamiento, imprevistos y, a menudo, la tentación de abandonar. En el mundo empresarial, el escenario es idéntico.
Las decisiones estratégicas se toman bajo presión, con información incompleta y riesgos significativos. Los errores pueden ser costosos. Rendirse también.
Fue en la bicicleta donde comprendí definitivamente el valor de la constancia. No es un día excepcional lo que define el resultado, sino la disciplina silenciosa de los días ordinarios.
Las dificultades son constantes y siempre surgen. Entrenar incluso cuando no tienes ganas. Seguir adelante incluso en momentos incómodos. Ajustar el rumbo sin abandonar el objetivo. Y como ves, siempre encontraremos dificultades en el camino. Este razonamiento se refleja directamente en mi forma de trabajar.
Estructurar un plan fiscal, organizar un proceso de sucesión, idear la mejor estrategia de fusiones y adquisiciones o diseñar una estrategia de gestión patrimonial requiere una visión a largo plazo, algo cada vez más raro en un entorno dominado por la gratificación inmediata.
Al igual que en una carrera de resistencia, no se trata de empezar rápido, sino de completar y terminar bien todo el recorrido.
Otra lección fundamental surge de la relación con el riesgo. En el ciclismo, una decisión mal calculada, ya sea al descender una montaña o al gestionar la energía, puede comprometer toda la carrera. Por eso, aplicar estas lecciones es tan importante en los negocios. El liderazgo, en esencia, consiste en tomar decisiones imperfectas asumiendo la plena responsabilidad de las consecuencias.
Pero la mayor lección de este deporte (y quizás la mayor idea errónea), que también se aplica al liderazgo, es la cooperación. En otras palabras, el contrapunto a un viaje solitario.
Cualquiera que haya seguido el ciclismo, incluso a través de producciones como Tour de France: Unchained , comprende rápidamente que no hay victoria individual sin un equipo. El atleta que cruza la meta es simplemente la cara visible de una estructura mucho mayor, construida con estrategia, confianza y colaboración.
En el mundo empresarial, esto es aún más evidente. No existe un liderazgo sostenible sin la creación de equipos sólidos, alineados y comprometidos con un objetivo común.
El desempeño individual puede dar resultados a corto plazo, pero es la fuerza colectiva la que sostiene las trayectorias a largo plazo.
A lo largo de los años, también he vivido momentos en los que el deporte trascendió lo físico y se convirtió en una experiencia emocional.
En un viaje de 420 kilómetros desde Santa Rita do Passa Quatro hasta Aparecida do Norte, en São Paulo, en un período de inmunización posterior a la Covid-19, mientras revivía pérdidas personales y superaba límites extremos, comprendí que la resistencia no es solo perdurar, sino transformar.
Esta es quizás la principal lección que me llevo tanto para la vida como para el trabajo: la resiliencia no es rigidez. Es adaptación. Es seguir adelante, incluso cuando el plan original ya no tiene sentido.
En definitiva, ya sea en negociaciones, análisis de planificación, tribunales o en la montaña, ganar rara vez se trata de velocidad. Se trata de trabajo en equipo, constancia, preparación y, sobre todo, la capacidad de seguir adelante cuando la mayoría se ha rendido.
Porque, en el mundo real, al igual que en las grandes escaladas, no hay atajos.
* Alamy Candido es abogado fiscalista, exjuez del Tribunal de Impuestos y Tasas (TIT) de São Paulo, socio fundador del bufete de abogados Candido Martins Cukier y un apasionado del ciclismo de montaña.
