Fami Capital , una firma de inversión con más de 75.000 millones de reales bajo gestión, ha decidido dar un paso más en su estrategia para transformar sus operaciones en un ecosistema financiero para familias y empresas empresariales.
La compañía anunció la adquisición de Made4Life Insurance Brokerage and Business Consulting, una operación que amplía su cartera de seguros corporativos.
La operación reúne a nueve profesionales, tres de ellos socios, con amplia experiencia en seguros para personas jurídicas (empresas), especialmente fianzas judiciales, de intercambio y contractuales, así como planes de salud. Made4Life cuenta con una cartera de 15 000 asegurados y más de 800 contratos de fianzas. No se ha revelado el valor de la transacción.
Lucas Fardo, director de seguros corporativos de Fami Capital, afirma que la lógica detrás de la adquisición no era incorporar ingresos, sino aportar experiencia técnica a la operación.
“Ya somos una gran firma de corretaje con una sólida red de distribución. Nuestro enfoque está en crecer de forma inteligente y ofrecer productos poco conocidos en el mercado que generen valor para el cliente y una importante venta cruzada para el negocio”, afirma Fardo.
Actualmente, Fami trabaja con más de 25 productos de seguros, pero ha definido cinco áreas prioritarias: fianzas, planes de salud, seguros de propiedad, seguros educativos y seguros de crédito. La adquisición de Made4Life encaja perfectamente con esta búsqueda de mayor especialización en áreas consideradas fundamentales.
Tras la adquisición, el equipo de seguros corporativos contará con 33 profesionales, además de afianzar su presencia en un área que ya atiende a 150.000 personas, totaliza R$ 250 millones en primas vendidas y ha estado creciendo a una tasa anual promedio del 60%.
Esta adquisición también se alinea con un cambio más amplio en la composición de los ingresos de Fami . Actualmente, el 30% de los ingresos de la compañía proviene de productos no relacionados con inversiones. Este grupo incluye seguros corporativos, servicios de asesoría en gestión patrimonial relacionados con la sucesión empresarial, cambio de divisas y préstamos personales.
Según Fardo, los avances en estas áreas contribuyeron a convencer al consejo de administración de invertir más en negocios que complementen sus servicios de consultoría principales. Y el objetivo de la empresa es expandir aún más este segmento.
Por lo tanto, el enfoque se centra en el crecimiento de este sector, del cual la firma de corretaje corporativo es un pilar fundamental. La empresa busca adquirir más firmas de corretaje con profundo conocimiento de sectores específicos, capaces de abrir o fortalecer verticales en productos considerados estratégicos.
“Estamos en conversaciones con mucha gente y creo que cerraremos dos adquisiciones más este año. Buscamos empresas de corretaje especializadas en ciertos sectores para crear nuevas verticales”, explica Fardo.
El plan de expansión viene acompañado de objetivos ambiciosos. Fami prevé un crecimiento del 80 % en la zona para 2026 en comparación con 2025, una medida que prácticamente duplicaría los ingresos del sector en un año.
