Brasil es la nueva tendencia mundial. En los últimos meses, el movimiento conocido como Brazilcore ha atraído la atención mundial hacia el estilo de vida, la moda y la cultura de los colores brasileños. Celebridades, gente común y marcas buscan un toque de estilo brasileño.

Responsable de la expansión de grandes marcas como Calzedonia, MAC, The North Face y Vans, además de otros 146 clientes, la consultora portuguesa Retail Mind entendió que era el momento adecuado para crear una operación en el país.

“Muchas marcas nacionales están saliendo al exterior y esto llamó la atención del grupo”, dice Manoela Whitaker, country manager de Retail Mind en Brasil, a NeoFeed .

“Además, después de mucho estudio, vimos que Brasil es uno de los países con el sector minorista más resiliente y con consumidores muy sofisticados que entienden las marcas que usan, lo que solo confirmó que sería una buena apuesta”, agrega.

Con 25 años de experiencia en gestión de marcas en empresas como Swatch e Iguatemi , Whitaker aceptó en enero el desafío de liderar la vertical de la compañía en Brasil y ya seleccionó al primer cliente brasileño del grupo: Danki, un minorista multimarca de calzado femenino premium con más de 40 tiendas en 12 estados.

Según la consultora portuguesa, uno de sus atractivos fue su posicionamiento multimarca . Danki se creó para atender a las mujeres que aman las zapatillas y no encuentran un lugar específico para comprarlas.

Partiendo de esta premisa, su fundador, Heric Gomez, desarrolló una cuidada selección de modelos de marcas líderes del mercado, como Adidas , Nike , On, New Balance y Veja. Con esta estrategia, trajo modelos que normalmente no llegarían a Brasil, atendiendo a su público, que se mueve entre las clases sociales A y B, y con precios que pueden alcanzar los R$ 1.500.

“Danki llegó con este enfoque de enfocarse en el mercado femenino, que antes parecía insuficiente a la hora de comprar zapatillas , y llenó un espacio inexistente, lo cual nos encantó”, dice Whitaker. “Dentro de nuestro mapeo, la moda femenina es un área que carece de nuevas marcas, marcas independientes, por lo que Danki también ocupa ese espacio”.

En esta nueva etapa, Retail será responsable de la gestión integral de la expansión nacional de la marca, que prevé la apertura de 12 tiendas más en los próximos dos años. La consultora considera que aún hay mucho margen de crecimiento, incluso en ciudades más pequeñas, que ya cuentan con capacidad para albergar hasta una segunda tienda Danki.

Este plan incluye regiones como el Sudeste, Noreste y Sur, donde la marca debería lanzarse próximamente, tanto a través de franquicias como de tiendas propias.

Mientras la estrategia nacional avanza, la marca lanza su apuesta internacional con la apertura de la primera tienda Danki fuera de Brasil. La tienda abrirá en abril en el Shopping del Sol de Paraguay .

“La elección de Paraguay se basó en la experiencia adquirida a lo largo de los años por su política fiscal más flexible, además de su proximidad a Brasil y la disponibilidad de buenos centros comerciales. Esta decisión también estuvo influenciada por los socios comerciales de Danki, quienes consideraron conveniente abrir un canal allí”, afirma el gerente de país .

Danki tiene más de 40 tiendas en 12 estados (Foto: Reproducción)

Inicialmente, el plan es mantener Danki en Latinoamérica , debido a las ventajas del Mercosur y su proximidad a otra sede de Retail Mind, ubicada en Medellín, Colombia. El segundo paso es expandirse a Portugal , sede de la consultora, y solo después a otras partes de Europa .

El plan de expansión de Danki se ve reforzado por el lanzamiento de una nueva marca, Nin. Esta nueva marca se centra en el athleisure , una combinación de ropa deportiva y de ocio, dirigida también a mujeres con ingresos altos. Todas las tiendas de Nin estarán gestionadas por Retail Mind, pero aún no se han confirmado ubicaciones.

Sin embargo, finalizar la estrategia no debería ser un gran desafío, considerando proyectos similares ya ejecutados por la consultora en los países donde opera.

Con Blue Star Group, grupo argentino propietario de las marcas Todomoda e Isadora, líderes en accesorios de moda en Latinoamérica, Retail Mind ha cerrado acuerdos de masterfranquicia en Colombia, Guatemala, El Salvador y Bolivia. Ahora, la consultora se centra en la expansión global de las marcas a Europa y Oriente Medio.

En el sector del entretenimiento, la marca Footlab, propiedad del futbolista Cristiano Ronaldo , ha dado sus primeros pasos para expandirse más allá de Europa y conquistar Latinoamérica a través de Bolivia.

En total, Retail Mind fue responsable de la gestión y apertura de 3000 tiendas para sus clientes. A nivel mundial, se espera que Retail Mind se establezca próximamente en dos países más.

Estrategia en Brasil

Además de Danki, Retail ya ha identificado otros 19 clientes brasileños para sus servicios, que operan con una tarifa mensual más una tarifa de éxito vinculada a la apertura de tiendas.

Para Whitaker, sin embargo, el objetivo de la empresa no es tener una gran cantidad de clientes, sino dedicar tiempo a cada etapa del proceso de expansión. Para finales de año, la empresa espera contar con un portafolio de 15 marcas.

Actualmente, además del retail femenino, el grupo está apostando por marcas que puedan operar en los patios de comidas de los centros comerciales, espacios que se han vuelto escasos en los últimos años y que aún tienen mucha demanda.

Además de pertenecer a uno de los sectores que interesan a la consultora, las marcas que quieran sumarse al portafolio también necesitan ciertos requisitos previos, como ganas de expandirse, mentalidad de propietario y una base empresarial bien estructurada.

“Antes de cerrar un trato, investigamos a fondo al cliente, analizamos sus estados de resultados, comprobamos si lo que quiere tiene sentido, etc.”, afirma Whitaker. “Si está en nuestra cartera, es porque realmente encaja con nuestra estrategia”.