A Legend Capital, boutique de investimentos fundada em 2020 plugada ao BTG Pactual, chegou rapidamente à marca de R$ 12 bilhões sob assessoria angariando um time de peso para ser referência no wealth management. O objetivo, agora, é chegar aos R$ 50 bilhões até 2026 agregando mais serviços além da gestão de liquidez. Para isso, a empresa está lançando uma área corporate para melhor atender as famílias empresárias.
O braço de atendimento à pessoa jurídica ajudará as famílias a entenderem melhor a gestão do seu patrimônio como um todo, além de encontrar as soluções necessárias para as empresas no mercado de capitais. O foco é o middle market, de empresas com faturamento entre R$ 300 milhões a R$ 1 bilhão.
“Estamos entrando em uma nova fase da empresa e adicionando linhas de negócio. Antes, terceirizávamos a parte corporate, mas vimos que tínhamos muita originação e criaríamos valor incorporando em casa”, diz Sergio Marini, sócio e CEO da Legend Wealth, em entrevista ao NeoFeed.
Para liderar a nova área, a Legend trouxe Felipe Pecego, com mais de 15 anos de experiência no setor financeiro, nas áreas de corporate & investment banking e debt capital markets nos bancos ABC Brasil e Santander e na gestora RB Capital.
A área também vai ajudar na análise de potenciais co-investimentos em empresas, que tem crescido com o maior apetite do investidor por investimentos de maior potencial de retorno no longo prazo.
Outra unidade que está sendo desenvolvida é a gestão em legal claim (investimentos em casos judiciais empresariais).
“Estamos criando um fundo de legal claim porque há uma oportunidade enorme nesse segmento. A subida rápida na taxa de juros gerou grande inadimplência e temos sido procurados para reestruturar dívidas, que, às vezes, cai no judicial”, afirma Sergio Eraldo Salles, sócio e CEO da Legend Capital.
O atendimento à pessoa física também foi reforçado com a criação de uma mesa de investment solutions, que analisa as carteiras dos clientes para ver se o portfólio está em linha com os objetivos de longo prazo do cliente. A executiva responsável foi outra contratação de peso: Luciana Souza Silva, com 23 anos de mercado financeiro em instituições como BB Asset Management, Andbank, BNP Paribas WM e Bradesco Private.
E, para ajudar a posicionar estrategicamente a empresa frente aos movimentos de mercado, juntou-se recentemente à Legend Investimentos Paulo Guedes, ex-ministro da Economia, como chairman e sócio da Legend.
"A Legend tem se mostrado um player diferenciado no mercado de wealth management. O mix de gerações de sócios gera um ambiente de troca permanente de inteligência e conhecimento, que vem fazendo com que possam atender com excelência às necessidades dos clientes de perfil private”, diz o ex-ministro da Economia.
Também se juntou ao time como conselheira da Legend Capital para assuntos estratégicos, Daniella Marques, membro independente do comitê de estratégia e sustentabilidade da Cosan. Ela também está no board estratégico da Astra Payments.
Modelo de partnership
A Legend tem conseguido atrair grandes nomes e talentos do mercado financeiro com o modelo meritocrático de partnership. É o oposto do que acontece em outras assessorias de investimento. Criar esse "time de elite" é uma estratégia da Legend para se diferenciar em um mercado competitivo.
“Usamos todo o nosso lucro para investir no negócio, que, para nós, se resume em tecnologia e talento. Sou o cliente número 1 da wealth e sou muito exigente. Hoje vemos que estruturamos uma operação robusta para chegar longe atendendo com singularidade as grandes fortunas”, afirma Roberto Justus, sócio da Legend Capital.
Mas, após grandes contratações, a Legend acredita que já tem a base montada para chegar aonde quer: fazer gestão familiar como um todo e atingir R$ 50 bilhões sob assessoria até 2026.
“Com a estrutura que temos hoje, não precisamos de muito mais gente para triplicar esse negócio. A busca pelo volume está relacionada a fazer a roda ficar mais eficiente. Queremos transformar o nosso diferencial em clientes, e agora estamos prontos para passar essa barreira”, diz Pedro Salles, cofundador e CEO da Legend Investimentos.
A empresa conta com 62 pessoas e escritório em São Paulo, Rio de Janeiro e nos Estados Unidos.
